Мотивированный трафик — что это и когда его использовать | Плюсы и минусы

Мотивированный трафик, или insent нужен, чтобы без проблем вывести новое приложение в рекомендации Google Play. Понадобится от 200 000 установок за несколько дней, чтобы привлечь внимание постоянной аудитории.

Стимулом для активности становится материальное или нематериальное вознаграждение. К примеру, вам нужно быстро вывести в ТОП рекомендаций Google Play и App Store новое приложение, для чего понадобится получить нужное количество установок.

Прежде всего, incentive traffic можно получить, предлагая пользователям выполнить определенные действия: скачивание игры или мобильного приложения, написание отзыва. Органическое продвижение, а значит постоянную аудиторию таким образом не получить, но это реальные пользователи, а не боты.

Мотивированный трафик

Основной источник – это привлеченные разработчиком приложения люди. Основные варианты активностей:

• установка (эффективна только в случае, если пользователи не будут удалять его вскоре после установки, увеличивая процент отказов);
• установка с выставлением оценки (положительные рекомендации от реальных пользователей увеличивают популярность приложения, а значит его будут активнее устанавливать);
• установка + отзыв (можно мотивировать людей, желающих установить приложение, игру или программу написать отзыв, если предложить им взамен бонусы или другое вознаграждение).

Все мотивированные действия клиентов относятся к СРА (Cost Per Action). Это относительно недорогой метод раскрутки, но его стоит использовать комплексно с другими методами. Такой старт привлечет в будущем поток “органики”.

Для успешного перемещения в ТОП понадобится, как минимум, 200 000 установок за 2 – 4 дня. Только вышедшему на рынок приложению от малоизвестного бренда получить такой результат довольно сложно. Именно здесь пригодится мотивированный трафик, такая раскрутка приложений повышает доверие целевой аудитории.

       Как используется Мотивированный трафик?

Использование такого типа трафика пригодится в нескольких случаях:

• вывод в “Рекомендации” Google Play приложений от молодых брендов, у которых еще не сформировалась постоянная аудитория;
• раскрутка продуктов, “вес” которых превышает 100 МБ;
• продвижение узкоспециализированных продуктов;
• коррекция общей оценки от пользователей;
• нужно увеличить число отзывов.

На инсенте можно дополнительно заработать, если правильно выбрать оффер или партнерскую программу, на которую можно “сливать” полученный мотивационный трафик. Обратите внимание, что такой инструмент не всегда одобрительно воспринимается рекламодателями.

После 2018 года усилились алгоритмы ранжирования поисковых систем для мобильных приложений. Чтобы  продвижение в Google Play было успешным, недостаточно получить нужное количество скачиваний за определение. Алгоритмы обязательно оценивают отсутствие крашей, удобство интерфейса, число отказов, степень конверсии, размер приложения и прочие параметры.

Основные виды Мотивированного трафика

Такой способ привлечения потока посетителей имеет 2 вида мотивации:

• материальная (взамен на установку или скачивание игры человек получает денежное вознаграждение);
• нематериальная (за нужное действие начисляются различные бонусы, виртуальна или игровая валюта, прочие “плюшки”).

Для заработка на арбитраже пригодны оба вида, но предварительно понадобится рассчитать  сопутствующие затраты.

Не все партнерские сети принимают такой оффер, хотя кратковременно это приведет к высокой конверсии. Чаще всего, это инсталлы, приложения с полноценным жизненным циклом. Это связано с тем, что такой поток оказывается “пустым”, ведь пользователи часто массово удаляют приложение вскоре после установки. Такие действия расцениваются, как мошенничество.

Целевые действия в мотивированном трафике

Выбор наиболее удачного типа целевого действия определяется 2 условиями:

• какой вид конверсии нужен рекламодателю (если планируется перепродажа);
• какая стратегия выбрана для продвижения.

Раскрутка мобильных приложений предполагает разные виды мотивации, в зависимости от вида продукта и его “слабых мест”. Рейтинг для App Store и Google Play формируют 2 показателя: число скачиваний и средняя оценка предыдущих пользователей.  В результате может получиться трафик хорошего качества, который охотно примут партнерские сети.

Мотив можно заказать в агентстве, использовать буксы или самостоятельно создать условия для его получения. В первых двух случаях стоит использовать СРА сети, в третьем разработать свою стратегию раскрутки.

       Установка  (Скачивание приложения)

Самый большой риск такого способа состоит в том, что привлеченные баннерной рекламой или выполнившие задание на сайте буксе люди вскоре удалят его. Это резко повышает количество отказов, что может привести к “срезанию” потока. Чтобы уменьшить этот риск, простое скачивание можно использовать для раскрутки всего бренда.

       Поиск по ключевой фразе + Скачивание

Наиболее органично выглядят запросы из поиска, когда люди используют заранее заданные ключевые слова. Таким образом, увеличивается ранжирование в выдаче именно по этому запросу.

Оценка + отзыв

Еще один относительно “белый” способ накрутки поведенческих факторов – вознаграждение людям за оценку или отзыв. Такие действия пользователей повышают уровень конверсии, а значит, доверие к бренду.

Наиболее быстрый, но не всегда эффективный метод – это покупка отзывов на буксах. Проблема в том, что многие партнерские программы часто воспринимают такой способ, как мошенничество.

Поиск по ключевым словам

Повысить уровень поискового трафика можно при помощи правильно подобранных слов. Для этого удобно применять такие инструменты, как Yandex Wordstat, планировщики Google или специальные сервисы вроде Serpstat.

        Лайк комментариев и отзывов

Уровень конверсии повышают любые действия пользователей, в том числе лайки для уже имеющихся комментариев, отзывов. Мотивировать людей, чтобы они совершили подобное целевое действие, можно в том числе предлагая им в игре виртуальную валюту или опыт.

       Различные комбинации

Нет универсального рецепта, который обязательно сработает для любой тематики. Для каждой тематики приложения существует свой комплекс средств. Например, для игр можно использовать разблокировку новых уровней за целевое действие. Такой подход понравится людям, которые ищут условно бесплатные игры или не хотят тратить реальные деньги на покупку дополнительных бонусов.

Чем мотивировать пользователей

Существует несколько вариантов стратегии для мотивации пользователей. Это не только обмен рекламными бонусами с другими разработчиками игр или создавать свои собственные методы вознаграждения. Можно разместить задания на сайтах буксах, и получать инсент трафик для раскрутки оттуда.

       Виртуальной валютой или Опытом

Многие геймеры с удовольствием будут зарабатывать опыт с помощью целевых действий. Пользователи получают возможность быстрее переходить на новые уровни, а вебмастер бесплатный трафик для продажи. Для этой же цели используется виртуальная валюта.

       Разблокировкой контента

Взаимовыгодный обмен с людьми: полезный для пользователей контент в обмен на нужное вам действие. К примеру, возможность получить доступ к дополнительным функциям или скачать видеоролик в обмен на репост в социальной сети или подписку.

       Реальными деньгами

Специфический вариант, при котором продвижение мобильного приложения проводится добавлением “пустого” трафика с площадок СРА. Стандартный перечень заданий включает все основные виды целевых действий: лайки, комментарии, репосты, подписка на аккаунт на YouTube и прочие. За это желающие заработать реальные деньги получают вознаграждение, а владелец сайта – искусственную накрутку поведенческих факторов.

Далеко не все офферы соглашаются принимать инсент трафик. Помогут площадки типа Admitad, для которых стоит создать собственную стратегию. Такая ниша максимально пригодна при быстрой раскрутке мобильной игры.

Источники мотивированного трафика

Существует множество компаний, которые охотно примут инсент. В числе проверенных “партнерок”:

• Admitag (среди более, чем 1 300 партнеров можно найти около 300, которые примут “мотив”);
• AdvertStar (примет “мотив” с букса Vmmail, выплаты 1 раз в месяц, на сумму от $1 000);
• WHAFF (использование разрешено частично, площадка платит за каждого привлеченного пользователя, можно дополнительно привлекать рефералов);
• Adsup (принимает исключительно мобильный трафик, мотив разрешен для отдельных офферов);
• Mixmarket (использование инсента разрешено ограничено. Обратите внимание, что эта партнерка строго запрещает попапы и спам).

Для поиска максимально выгодных предложений можно пользоваться встроенными фильтрами, или делать это самостоятельно.

Часто офферы изначально делят источники трафика на органические и мотивированные. Размер выплат выплат в этом случае также будет разный.

Минусы и плюсы мотивированного трафика

Мотивированный трафик быстро поднимает рейтинг сайта в ТОП, а значит естественным образом повышается число скачиваний. Кроме того:

• увеличивается ранжирование ключевых слов, если они подобраны правильно;
• повышаются качественные характеристики приложения или игры;
• можно использовать разные варианты монетизации приложения;
• сравнительно невысокая стоимость раскрутки;
• большинство привлеченных пользователей – реальные люди.

Но при использовании такого метода раскрутки стоит учитывать неизбежные минусы:

• часть привлеченной аудитории не всегда совпадает с целевой;
• большое количество отказов, поскольку посетители будут быстро удалять игру;
• часто низкая платежеспособность аудитории, поскольку рекламировать приложение приходится на разных площадках;
• понадобятся существенные финансовые затраты для удержания полученного рейтинга.

Еще один недостаток – не все офферы покупают инсент, понадобится долго подбирать надеждные источники.

Заключение

Основное предназначение мотива – быстрое попадание в ТОП Google Play, чтобы на него обратило внимание максимум платежеспособных посетителей. Именно они формируют постоянную аудиторию бренда. Но такой трафик готовы приобретать все офферы, поскольку такой метод конверсии не приводит к увеличению числа платежеспособной аудитории.

Для быстрого результата можно использовать сервисы продвижения приложений. Для арбитража полученного потока используются биржи, на которых есть подходящие офферы.