Секреты успешного продвижения приложений в App Store iOS

Продвижение мобильных игр и приложений - сложная процедура, которая имеет множество способов и подходов. Поэтому для успешного старта и поддержания интереса к программе нужно знать, каким образом приложения рекламируются в интернете. Мы расскажем об особенностях продвижения в этой статье.

Продвижение App Store

Создавая приложение или игру для девайсов от Apple, нельзя проигнорировать магазин App Store. В отличие от свободного Android и необязательного для него Google Play, яблочная компания разработала и поддерживает специализированную систему, представляющую собой замкнутую среду. Таким образом, продвинуть своё приложение на iPhone или iPad получится только одним способом - через официальный магазин iOS.

Однако, ввиду огромной конкуренции со стороны других разработчиков, как-то выделиться и собрать хорошую аудиторию, чтобы монетизация мобильного приложения работала как надо, будет невероятно сложно. Даже если вы предложите востребованную идею либо по-настоящему крутую и уникальную игру, вас могут проигнорировать, поскольку все силы были вложены в разработку. А ведь помимо этого нужно уделять время продвижению - не менее важному процессу, чем создание игры.

В этой статье мы рассмотрим, почему так важно попадать в топы выдачи в App Store, что для этого нужно сделать, а также какие методы продвижения чаще всего используют для быстрой раскрутки ещё до запуска самого приложения.

Продвижение в App Store - как попасть в ТОП магазина?

Чтобы попасть в ТОП магазина приложений для Apple, можно воспользоваться тремя способами:

• ASO оптимизация. Своеобразная поисковая оптимизация, настроенная не на поисковики, а непосредственно на App Store. Она включает в себя переработку описаний и заголовков, сбор мета-тегов и семантического ядра, а также подготовку скриншотов, видео и привлекательной для пользователя иконки. Таким образом, встроенная поисковая система будет выдавать приложение на верхних позициях;
• Реклама. Тут нет никакой хитрости - оплачивая рекламу в App Store, вы получаете большое увеличение нагрузок за счёт показов её целевой аудитории. Этот способ хорошо работает как в начале, так и на протяжении всего жизненного пути приложения, позволяя компенсировать просадки популярности;
• Мотивированные установки. Это помогает приложению быстро вырваться в различные ТОПы Магазина, например, в новинки или список набирающих популярность программ. Суть этого метода проста - вы создаёте задание на стороннем сервисе, которое предусматривает установку и использование приложения некоторое время. Таким образом происходит накрутка, которая сильно улучшает показатели.

Конечно, чтобы попасть в ТОП магазина и долго удерживать позиции в нём, нужно не просто налегать на один из вышеперечисленных способов, но комбинировать их, закрывая просадки скачиваний рекламой и мотивируя пользователей на установку. Взамен вы получите большую и преданную аудиторию постоянных клиентов, которые будут приносить вам прибыль с монетизации.

Не забывайте и о выставках наподобие Гейм Джем - они помогают начинающим разработчикам собрать аудиторию ещё до запуска игры, а также найти издателя.

Зачем нужно продвижение приложения в App Store

Продвижение приложения в App Store жизненно необходимо любой программе. Чем выше она находится в выдаче, тем чаще попадает в рекомендации и рекламные списки, тем больше людей её видят и интересуются в итоге. Соответственно, жизненный цикл приложения продолжается - новые пользователи прибывают и используют монетизированные функции, принося прибыль.

Соответственно, отказ от продвижения приносит множество проблем. Мало приложение для Андроид создать - без рекламы, как и на iOS, оно быстро уступает более расторопным конкурентам, которые занимают высокие позиции, отнимают аудиторию и оставляют таких разработчиков ни с чем. Учитывая единственный способ распространения программ на яблочных девайсах, это фактически ставит крест на программном продукте - без хорошей страницы в App Store ничего не получится.

Приложение может быть успешным не занимая высоких позиций в ТОПах?

Попасть в ТОП через рекламу или мотивированный трафик это значит получить огромный прирост трафика органического, который и обеспечивает доход от приложения. Теоретически приложение может быть успешным и без этого, однако, болтаясь на средних и нижних позициях поисковой выдачи магазина, оно будет постепенно терять пользователей, пока не окажется никому не нужным на фоне конкурентов из ТОПа.

Поэтому даже сейчас, в 2020 году, продвижение iOS приложений опирается на попадании в ТОП App Store. Это важно и новичкам на мобильном рынке, и ветеранам, которые запустили не один десяток приложений и игр.

Виды продвижения в iOS App Store 

Существует несколько способов продвижения приложения в App Store помимо очевидной покупки рекламы. Мы рассмотрим основные виды, которые стоит не просто изучить, но и активно применять на практике, сочетая между собой.

Реклама в App Store ASA и ее преимущества

Реклама в App Store называется Apple Search Ads - это универсальный инструмент, который позволяет выводить объявления для всех пользователей магазина. Они расположены в верхней части панели App Store и показываются в результатах поиска, что не позволяет проигнорировать такую рекламу и мотивирует пользователя на установку программы.

Однако доступ к этой позиции платный, что стоит учитывать при расчёте бюджета на разработку приложения. Благодаря встроенным алгоритмам, объявления будут искать целевую аудиторию и принесут много органического трафика, а вам остаётся только удержать его безупречной работой приложения.

ASO оптимизация 

ASO-оптимизация - обязательная процедура для приложений, эффективность которой невероятно высока. По своей сути, принципы ASO полностью аналогичны SEO, только используются не в поисковых системах, а непосредственно в самом магазине приложений. Ведь он точно так же формирует поисковую выдачу, сортирует приложения в зависимости от множества факторов и продвигает наиболее востребованные - а вам нужно понять, какие именно параметры за это отвечают.

ASO, он же App Store Optimization, опирается на ряд параметров, которые оценивает магазин для того, чтобы сформировать поисковую выдачу по ключевому слову либо сформировать блоки рекомендаций. Наиболее важными в этом случае являются:

• название приложения, заголовок и подзаголовок страницы в магазине, а именно содержащиеся в них ключевые слова;
• описание и точно так же входящие в его состав ключевики. Вам нужно будет семантическое ядро, которое опишет функционал и особенности приложения;
• рекламный текст. Он должен быть не только оптимизирован для поиска, но и обязан вовлекать пользователя, мотивировать его ознакомиться с приложением, а, в идеале, и установить;
• контент - видео, иконка, а также скриншоты. Они могут различаться в зависимости от устройства, поэтому оптимизировать для каждого гаджета их придётся отдельно;
• размер приложения. Имейте в виду, что App Store позволяет скачивать приложения размером 150 мегабайт через сотовую сеть, в других случаях потребуется WiFi;
• локализация. В зависимости от наличия того или иного языка, программа будет показываться либо, наоборот, игнорироваться в определённых регионах магазина.

Также системой учитываются регулярные новости и обновления.

Очень важно собрать отзывы и хорошие оценки. Средняя оценка пользователей положительно влияет на продвижение приложения, низкие же могут отправить его на дно поисковой выдачи.

Мотивированный трафик 

Мотивированный трафик - палка о двух концах. С одной стороны, такие установки, выполненные в огромном количестве, автоматически поднимают рейтинг популярности приложения, позволяя ему быстро выйти в ТОП и на первые позиции в поисковых запросах. С другой стороны, если вы не успеете собрать органической трафик, то прекращение мотивированных загрузок сильно повысят показатели отказов, а это приведёт к большим проблемам в будущем продвижении.

Сам по себе мотивированный трафик собирается на специализированных площадках или сервисах, которые предлагают накрутить рейтинг приложения специальными установками. То есть, вы фактически выставляете заказ на определённое число установок, которое должно продвинуть приложение в топы. Если всё сделать правильно, то оно появится в трендах и привлечёт до 50k настоящих пользователей, которые с лёгкостью скроют недостатки от последующего удаления приложения.

Бесплатные методы продвижения

В то время как реклама, мотивированный трафик и услуги ASO-специалистов требуют существенных вложений, некоторые способы раскрутки можно осуществить совершенно бесплатно. Эта категория не так продуктивна, однако окупает вложение сил по истечению определённого времени. О ней мы и поговорим.

Подготовьте уникальные пресс релизы и разошлите как пресс релиз

Пресс-релизы - прекрасный способ подогреть аудиторию ещё до выхода приложения. В этих сообщениях через мобильные рекламные сети старайтесь показать, чем ваше приложение отличается от других, укажите его преимущества и особенности. Так, пока ожидание публики будет скрашиваться пресс-релизами, люди будут помнить о релизе приложения.

Опубликуйте обзоры на тематических площадках

Тематические площадки с обзорами приложений собирают большую аудиторию. Кроме того, в комментариях под обзором вы сможете получить фидбек по работе программы и собрать багрепорт для исправления возможных проблем. В целом это позволит увеличить охват приложения и перенести часть отзывов в App Store.

Найти такой форум не составляет труда - они первыми появляются в запросах по ключевым словам.

Привлечение пользователей описаниями в разделе «Что нового»

Чтобы обеспечить установку приложения от очередного Apple ID, вы можете мотивировать пользователей, рекламируя приложение через раздел “что нового”. Многие регулярно проверяют его на предмет новых приложений, и если вы напишете хороший, завлекающий и мотивирующий текст, то это будет весьма кстати. Хоть некоторые разработчики и предполагают, что этот раздел принесёт не так много установок, на деле он оказывается куда полезнее.

Работайте с комьюнити в соц сетях

Социальные сети сегодня - одна из наиболее важных платформ для взаимодействия с аудиторией. Работайте с комьюнити, отвечайте на вопросы, выкладывайте апдейты и сообщения, а также проводите конкурсы. Репосты помогут вам бесплатно увеличить число загрузок среди пользователей и их друзей.

Отвечайте на отзывы в сторе

Пользователям приятно, когда разработчик находится на связи. Старайтесь отвечать на отзывы в App Store, даже на негативные - это поможет сгладить проблемы и покажет другим, чтобы вы оперативно отправляете указанные ошибки. Такая лояльность по отношению к пользователям хорошо воспринимается аудиторией и увеличивает доверие.

Просите пользователей оценить вас в приложении или игре

Многие пользователи, которые по-настоящему ценят ваше приложение, зачастую даже не подозревают, насколько для разработчика важны отзывы в App Store. Если вы напомните им об этом при работе с приложением, то получите отличный прирост хороших оценок и отзывов. Однако не будьте навязчивым - это возымеет совершенно противоположный эффект.

Участвуйте в выставках разработчиков

Выставки разработчиков проводятся специально для того, чтобы аудитория оценила будущий проект и посмотрела на его работу не через рекламные ролики. Поскольку такие выставки, как Хакатон, собирают приличное внимание, вы сможете как следует прорекламировать своё приложение и, возможно, найти издателя, если не сделали это ранее.

Проводите розыгрыши и акции

Розыгрыши и акции при работе с комьюнити - практически обязательное условие. Ведь с их помощью вы не только позволяете пользователям получить подарок, но и увеличиваете охват аудитории, ведь они расскажут о конкурсе своим друзьям.

Используйте бонус «приведи друга» 

Аудитория любит бонусы и бесплатные подарки. Так почему бы не поощрять ваших пользователей за полезные для приложения действия? Например, акция в стиле “приведи друга” поможет вам мгновенно увеличить число загрузок взамен на небольшие траты либо на внутриигровые бонусы, которые, по сути, вам ничего не будут стоить.

Используйте push-уведомления 

Push-уведомления - всплывающие сообщения, которое сложно проигнорировать. Они не делают различий между целевой аудиторией, однако являются хорошей поддержкой к другим способам продвижения. Аналитика мобильных приложений показывает, что это помогает напомнить пользователям об установленных приложениях, либо о событиях и обновлениях.

Собирайте Email пользователей и создайте Email-рассылку

Email-рассылка - хороший способ рассказать пользователям о вашем приложении, если вы тем или иным способом уже собрали свою аудиторию. Например, это прекрасно подойдёт постоянным покупателям интернет-магазина, ведь они узнают, что теперь покупки можно будет сделать и через приложение. Для сторонних пользователей это чаще всего не сработает, и письма отправятся в спам.

Установите трекеры для анализа поведения

Мобильный трекер позволяет отслеживать все действия пользователя с вашим приложением от начала загрузки и до момента удаления его с устройства. Соответственно, так вы сможете понять, что аудитории нравится, а какой момент вызывает негативную реакцию.

Зачастую это гораздо полезней, чем отзывы, ведь тут вы сможете оперативно проверить, как хорошо были восприняты очередные изменения, особенно с играми типа hyper casual.

Анализируйте эффективность через сервисы статистики 

Примерно такой же подход предлагают и различные сервисы статистики, такие как Texterra или Appstore Smoservice. Работая с приложениями как Apple, так и Андроид, они помогают маркетологам проанализировать поведение пользователей и выдают весьма подробную статистику в отчётах. На их основе и строится многое в плане продвижения и улучшения влияния на аудиторию.

Стоит, однако, выбирать подходящие для этого сервисы на основе рекомендаций или отзывов. В противном случае вы рискуете потратить время и средства на ресурс, который не предоставит ничего полезного.

ASO оптимизация для органического трафика

Как вы уже поняли, главное для любого мобильного развлечения - органический трафик, обеспечивающий заработок. Это пользователи, которые пользуются вашим приложением ежедневно, а также тратят средства на опции монетизации. В итоге постоянный поток установок должен превышать число отказов, чтобы приложение оставалось в ТОПе.

ASO позволяет значительно повысить шанс на установку приложения за счёт оптимизации множества элементов - от описания до картинок. Однако над этим придётся как следует поработать, ведь страничка программы должна быть не только оптимизированной для роботов, но привлекательной для пользователей.

Анализируйте конкурентов

Прежде всего посмотрите, как с этим справляются ваши ближайшие конкуренты в нише. Не нужно полностью копировать их подход - зачастую это не приведёт ни к чему хорошему. Однако через анализ вы сможете учесть, с какими трудностями можно столкнуться и как их избежать или безболезненно перенести.

Подготовьте семантическое ядро 

Семантическое ядро - важная часть продвижения приложения. Через него вы должны показать поисковой системе и пользователям основной функционал программы, чтобы она всплывала одной из первых при тематическом запросе. Необходимо проанализировать, какие запросы чаще всего оставляют пользователи, и ориентироваться на них, не игнорируя при этом конкурентов.

Название и иконка самое главное

Название также важная часть приложения и ASO-оптимизации. В нём можно расположить ключ, который покажет потенциальному пользователю, чем ваше приложение отличается от других программ. 

Однако не менее важно сделать привлекательную иконку. Красивое и лаконичное изображение повысит узнаваемость приложения, будет работать на ассоциацию, а также может стать решающим фактором в решении случайного пользователя попробовать его установить.

Скриншоты и видео

Скриншоты и видео должны быть оптимизированы под конкретное устройство - на iPhone и iPad они будут совершенно разными из-за формата экрана и разрешения. Не делайте их слишком общими - покажите все преимущества программы, её особенности и причины, почему именно она так нужна пользователя. Видео послужит дополнительной рекламой, которое поможет продемонстрировать особенности приложения “в живую”.

Описание с ключевыми словами

Как уже упоминалось выше, ключевые слова - то, что позволяет роботам-поисковикам выбирать именно вашу программу в ответ на запрос пользователя. Учитывая ограничения на число знаков в описании, вам хватит двух, максимум трёх ключей. Больше будет считаться переспамом, а это верный путь к пессимизации приложения.

Постоянные A/B тесты 

A/B-тесты полезны в том случае, если вы проводите масштабные изменения страницы в магазине. Они позволяют измерить, как меняется отношение посетителей к вашему продукту - растёт ли число скачиваний или, наоборот, уменьшается. Сравнивая с аналогичными показателями старой страницы, вы получаете весьма подробный отчёт, на основе которого можно корректировать дальнейшее продвижение.

Мотивированный трафик, как усиление ASO 

Сам по себе мотивированный трафик купить значит получить скромный результат - отдача от отказов и удаления приложений нивелирует ту пользу, которую он успеет принести. Однако, сочетая его с ASO-продвижением, вы сможете повысить эффективность обоих методов, выводя ваше приложение в ТОП.

Накрутка оценок и отзывов

Система App Store учитывает средний рейтинг приложения, который выводится на основе оценок и комментариев пользователей. Закономерность простая - чем лучше отзывы и оценки, тем выше ваша позиция в выдаче, и тем больше компании мобильных игр продвигаются выше.

Нагоняя мотивированный трафик, вы можете повысить оценки приложения, а также увеличить число положительных отзывов. Если они будут выглядеть естественно, то магазин не распознает накрутку и повысит ваше приложение.

Накрутка установок по поисковым фразам

Одно из важнейших преимуществ мотивированного трафика - заказные установки по поисковым фразам. Эти действия в больших количествах показывают поисковым ботам, что именно ваше приложение лучше всего подходит под конкретный запрос. Создавая таким образом устойчивую ассоциацию, вы вытесните конкурентов и повысите позицию программы в выдаче.

Корректировка рейтинга

Если рейтинг обваливается по той или иной причине, мотивированный трафик поможет его исправить. Компенсируя проседание в оценках, вы сможете выровнять показатели и привести их к среднему значению. В противном случае разработка и продвижение мобильных приложений будет гораздо сложнее.

Прочие методы продвижения приложения

Также не забывайте использовать и другие методы раскрутки приложений, которые прекрасно работают не только в мобильном, но и в любом другом бизнесе. Реклама вне магазина поможет найти целевую аудиторию и расширить влияние приложения, улучшая тем самым органический трафик.

Используйте видеорекламу 

Видеореклама - мощный инструмент, призванный показать все преимущества приложения в коротком ролике. Красочный и необычный креатив рискует стать вирусным роликом, который обеспечит вам широкую аудиторию пользователей. Также крупные издатели мобильных игр могут обратить внимание на вашу команду.

Реклама в рекламных сетях

Также не стоит забывать и об обычной рекламе в специализированных сетях. Главное выбрать подходящее место, чтобы попасть в нужную аудиторию и показать им преимущества приложения. CPI метрика покажет эффективность данного метода.

Кросс промоушн

Перекрёстное продвижение с другими брендами, торговыми сетями или разработчиками поможет обменяться аудиторией и получить дополнительный трафик. Такой кросс-промоушн одинаково полезен для всех сторон сделки. Однако в таком случае важно выбрать партнёра с подходящей целевой аудиторией, чтобы затраты на это окупились.

Покупка рекламных сообщений у блогеров 

Блогеры и инфлюенсеры имеют огромное влияние на аудиторию, а также собирают десятки тысяч, а то и миллионы зрителей под своими видео. Покупая рекламное сообщение у такого блогера, вы гарантированно получите продвижение приложения со стороны аудитории.

Стоит отметить, что число подписчиков далеко не всегда показывает эффективность блогера в маркетинговом плане. Зачастую гораздо лучше обратиться сразу к нескольким менее крупным инфлюенсерам, так называемым match advanced, чтобы зацепить более активную аудиторию.

Мифы продвижения в App Store

Конечно, такой процесс, как продвижение приложений в App Store, оброс домыслами и различными мифами, которые могут значительно снизить эффективность работы. Например, регулярные апдейты приложений далеко не всегда делают кассу - если программа провалилась на старте, вывести её на высокие позиции только за счёт постоянных обновлений получится далеко не всегда. Да и программа для создания приложений для Андроид не подойдёт - нужно использовать особенности яблочной ОС.

Кроме того, лучше не рассчитывать на лёгкую работу - как и сама разработка, продвижение является комплексным процессом, который требует множества усилий в самых разных сферах маркетинга. Только если вы сделаете всё правильно и обеспечите игре достойный дебют, она взлетит, а вы получите прибыль.

Также учитывайте, что Apple продвигает не случайные программы - она отдаёт приоритет приложениям от надёжных издателей, а также тем, которые нравятся аудитории.

Если вы покажете, что ваш продукт востребован, то можете рассчитывать на фичеринг. И наоборот - провал за провалом, низкие оценки и качество игры сильно усложнят продвижение.

Нужно также избежать возможных ошибок, таких как u0432 через basic search ads. Для этого вам пригодится 4 настройка от специалистов, а также многочисленные тестирования и soft launch.

Как найти издателя, который продвинет приложение в App Store?

App Store, как и вся яблочная продукция - замкнутая среда, которая работает с доверенными издателями и очень неохотно обращает внимание на новичков без успешных проектов за спиной. Чтобы эффективно раскрутить ваше приложение, стоит обратиться к профессионалам. Сервис Moloki Mobile поможет вам собрать мотивированный и органический трафик, а также:

• узнать секреты разработки приложений;
• получить ценный знания о продвижении;
• познакомиться с именитыми и успешными разработчиками мобильных проектов.

Узнать больше о том, как работает накрутка Android и iOS, можно на официальном сайте после заполнения удобной онлайн-формы.