Что такое метрика CPI 📊 Показатели эффективности рекламы

В статье мы детально разберемся во всех тонкостях применения cpi, чтобы достичь максимальных показателей посещаемости. Также вы узнаете об альтернативных и конкурирующих технологиях.

CPI что это такое в рекламе?

Термин CPI – это аббревиатура, которая расшифровывается как цена за установку (cost per install). Слово применяется в области мобильного маркетинга, в сфере продвижения сайтов, проектов, мобильных приложений. Рекламные показатели позволяют составлять определенный рейтинг эффективности каждого привлеченного метода рекламы.  Выгодно применять, если присутствует монетизация приложения – это позволит привлечь платежеспособных клиентов. 

Выплата средств пользователю, согласно CPI, осуществляется за загрузку приложения, а также его установку и запуск. Некоторые специалисты в продвижении считают данный метод разновидностью или «сородичем» СРА, ведь в обеих технологиях пользователю выплачиваются деньги за одни и те же действия, по требованию заказчика. Но по сути – это два разных понятия, поэтому они и носят разные названия. При помощи CPI рекламодатель имеет возможность привлекать больше трафика из широкого числа источников, ведь большинство из них приспособлены для работы как раз с таким форматом. 

Что такое CPI метрика?

С помощью метрики получается продемонстрировать показатель успешности отдельного приложения среди его целевой аудитории. В случае, когда данный показатель не отвечает определенному планируемому уровню первоначальной стратегии, расчетам. В таком случае стоит пересмотреть свой подход к рекламе и привлечь новый способ, например, SEO оптимизация приложения в APPStore. 

Как посчитать cpi метрику

Формула расчета CPI метрики простая, является соотношением лишь двух показателей: стоимости размещения рекламы и количества установок приложения. Чем меньше данный показатель, тем лучше показатель метрики, тем популярнее приложение у целевых пользователей. 

Технически подсчет метрики можно осуществить при помощи аналитических трекеров. Специальная программа, установленная на компьютер с основной целью – определять потоки трафика и источники клиентов. Приложение показывает конкретные цифры, которые необходимо только подставить в формулу и получить показатель. 

Зачем анализировать cpi и можно ли его не отслеживать ?

Анализировать показатели, в том числе CPI, необходимо для того, чтобы иметь представление об успешности вашего дела, в данном случае – мобильного приложения. Важно вовремя оценивать результативность применяемых методик, чтобы в случае чего переключиться на более эффективную. Аналитика помогает выявлять слабые места созданной стратегии, плана, определять точки роста, общую прибыльность проекта и стоимость одной загрузки. 

Словарь рекламных метрик

Разработка приложений андроид и iOS предполагает оценку качества рекламных кампаний, которая проводится с использованием разнообразных метрик. Принцип их действия простой, понятен каждому. Кроме CPI, наиболее распространенными являются около 5 – 10 вариантов, каждый из них мы рассмотрим далее. 

Как правило, кроме адресной строки, пользователь попадает на приложение по алгоритму:

1. Юзер замечает рекламу программы;
2. Переход в магазин на страничку приложения;
3. Загрузка приложения себе на устройство.

Результативность всех этих действий оценивается как раз при помощи разнообразия метрик. 

CTR

Расшифровывается метод как click through rate и представляет собой соотношение количества кликов к общему числу показов рекламы. Для большей наглядности полученных результатов число отношения можно умножить на 100%. 

С помощью данного показателя получается эффективно провести оценку целесообразности затрат рекламной кампании. В случае с контекстным методом увеличение данного показателя приведет к уменьшению показателя другой метрики – СРС – стоимости за 1 клик.

Чем выше CTR баннера, тем больше вероятность того, что он будет демонстрироваться на более высоких позициях в блоках контекстных реклам. 

CPI

Показатель определяет цену установки программы из общего рекламного канала. Основное отличие от СРА – продвижение только бесплатных игр и приложений (в большинстве случаев). 

В общем, если издательства игр хотят акцентировать свое внимание на мотивации посетителей загружать приложение – тогда определенно незаменима технология CPI. Нередко компании комбинируют данную методологию с другими способами для достижения лучших результатов. 

Чтобы метрика показала максимально высокую эффективность, применяются различные способы контролирования результативности привлеченного траффика. В процессе отслеживается период времени, на протяжении которого пользователь «сидит» в приложении, количество пользователей, использующих программу на регулярной основе. С помощью этих данных выходит получать более информативные данные по поводу среднего дохода, который приносит каждый отдельный пользователь. Также есть возможность мониторить информацию о пользователях, удаляющих программу.

СРМ

CPM – показатель, демонстрирующий стоимость за 1000 показов.

Термин применяется в маркетинге, в частности, для отображения цены тысячи рекламных показов на одной страничке или одного приложения, баннера и т.д. СРМ - это один из многих способов, которые применяются во время определения стоимости рекламы на веб-ресурсах.  

Показатель СРМ рассчитывается по следующей формуле: Стоимость размещения одного рекламного объявления/количество предполагаемых переходов (скачиваний).

Далее полученный показатель для наглядности можно умножить на 100. 

СPC

Это маркетинговый термин, обозначающий ситуацию, когда рекламодатель оплачивает работу сервиса продвижения за каждый клик по объявлению, приложению, ссылке и т.д. С помощью стоимости клика легко определять количество затрат издателя на показ объявлений пользователям в системах поиска, социальных сетях и других платформах, где возможно размещение рекламы. 

Цена одного клика применяется при выборе стратегии продвижения, которая позволяет увеличивать количество кликов, обладая ограниченным бюджетом и максимальными целями. 

Существует множество способов рекламы, в которых СРС использует создатели, в том числе и российские разработчики при расчете общего объема затрат на платную кампанию. 

Стоимость клика рассчитывается соотношением стоимости платной рекламной кампании к количеству кликов. Метод применяется во время работы сервиса AdWords, в котором делаются ставки на ключевые слова.

СРС (стоимость одного клика) = Цена рекламы/количество кликов.

CR

Аббревиатура, обозначающая маркетинговый термин, расшифровывается как коэффициент конверсии (conversion rate). В нашем случае, показатель отображает конверсию странички конкретного приложения в магазине, то есть, сколько пользователей, какая их часть от общего количества посетителей перешли на нее по рекламе и потом загрузили приложение себе на устройство. 

Формула имеет следующий вид: (количество пользователей, скачавших программу/количество людей, кликнувших на рекламу)*100.

Конверсия должна быть высокой, чтобы показывать хорошую отдачу от рекламы. К примеру, тизерная реклама обеспечит хороший показатель мотивированного трафика на страницу приложения, но, в то же время, число загрузок и установок будет малое, конвертации в клиентов не произойдет.  Конвертация такого «холодного» трафика низкая, уровень продаж тоже. 

CPI в рекламе

В рекламе данная модель привлекательна тем, что, используя её, рекламодатель платит за реальные конверсии, что позволяет расходовать рекламные средства более эффективно. Несмотря на это, стоимость реализации такого метода на порядок дороже, чем СРМ или СРМ, к тому же пользователи могут быть заинтересованы в установке программы за деньги, а не в самом функционале приложения. Чтобы проверить качество установки программы, применяются трекеры и системы мобильной аналитики. 

Большего распространения модели CPI получили в партнерских программах, когда клиент оплачивает услуги рекламной сети только за общий объем скачиваний приложения. Партнерки рекламной сети размещают свои объявления и получают от нее различные вознаграждения за каждую отдельную установку. 

Как организовать аналитику показателя CPI при рекламе мобильных приложений и игр?

Показатель аналитики CPI рассчитывается при помощи нескольких метрик, в том числе собственной. Стоимость такой аналитики зависит от места расположения и применяемой платформы. Точное значение коэффициента рассчитывается биржами мобильного маркетинга. 

Также применяется метрика RA – retention rate. С ее помощью аналитика при рекламе приложений и игр  имеет данные о количестве пользователей, пришедших и оставшихся на платформе за определенный промежуток времени. Конкретной формы пока нет, но есть специальный коэффициент, рассчитываемый как разница между объемом посещений в конце учетного периода и количеством новых юзеров. Полученное значение умножается на 100. 

CPI-сети мобильных приложений и игр

В интернете имеется множество «партнерок», которые осуществляют продвижение мобильных приложений в google play методом CPI. 

Одной из таковых является Notifico. Платформа делает акцент на мобильных утилитах, есть возможность заработка для клиентов. 

Trust lead – следующая партнерская программа, зарекомендовавшая себя как приносящая полезные посещения. Большое количество трафика обусловлено высокими выплатами за посещения и загрузки, что привлекает полезных юзеров. 

Также сетью, обеспечивающей высокие показатели, является Mobi Leader. Российская платформа, работающая с CPI и обеспечивающая большое количество загрузок и установок приложений рекламодателя. 

Покупка трафика по cpi модели, стоит ли ее выбирать против cpm модели и какие есть альтернативы?

 Исходя из принципов функционирования рекламных сетей – СРМ является более эффективной моделью работы, ведь имеет прогнозированные доходы. На них влияет качество самих объявлений.

Цель такой рекламной платформы – показать баннер, а задача рекламодателя – настроить таргет и создать заинтересованность у пользователя перейти на страничку. 

Но, тем не менее, в своей области CPI будет еще долго востребована, так как с ее помощью заказчик лучше всего решит вопрос о том, как продвинуть своё приложение, ведь даже самое малое вознаграждение простимулирует пользователя скачать и установить рекламируемое приложение. Немаловажный фактор – постепенное расходование бюджета, ведь заказчик проводит оплату по факту реального посетителя, а не за сам факт рекламы. 

Как действовать, если разработчик не может добиться приемлемых значений cpi ?

Работа с инструментами CPI требует знаний в области маркетинга, особенно в онлайн продвижении. В случае, если разработчик не способен приносить желаемый уровень показателей cpi, тогда стоит подыскивать нового исполнителя, который создаст реальные методики по достижению желаемых результатов. Данный инструментарий приносит ощутимый результат быстро, но все равно стоит набраться терпения для получения необходимого уровня.

Заключение

Метрика CPI должна быть на вооружении каждого маркетолога наряду с другими. Она помогает отслеживать результативность рекламных кампаний и уровень оптимизации рекламируемого приложения. Грамотный подход к аналитике полученных данных позволяет оперативно находить недоработки в стратегии рекламы и прорабатывать недостающие моменты. 

Методология позволяет достигать необходимой результативности в рекордные сроки, обеспечивая при этом рациональное расходование бюджета заказчика, ведь оплата производится за факт загрузки приложения, а не за саму рекламную кампанию. 

Свою востребованность данная модель получила благодаря своим сильным сторонам, которые значительно выделяют ее среди других метрик. Программное обеспечение с ее помощью продвигается намного быстрее и результативнее. В ситуациях, когда потенциальный клиент не может определиться, в своем выборе между почти одинаковыми продуктами, с помощью CPI его довольно просто переубедить в пользу рекламируемого продукта. Разработчик также получает существенную экономию проектного бюджета, ведь оплачивается реальный пользователь, а не сама услуга рекламы.

Но, применяя такой вид раскрутки, нужно быть предельно осторожными, ведь технология рисковая и может не принести необходимый приток именно реальных пользователей. Вполне может быть, что юзер, захотев получить оплату загрузит программу, а после – элементарно удалит ее. Современные площадки исключают подобный вид трафика, но все – таки, лучше перестраховаться. Также, чтобы начать продвигать игру таким методом, бюджет должен быть внушительным, ведь стоимость услуги высокая, а чтобы получить существенное усиление позиций в плеймаркетах, нужно основательно вложиться.