Оптимизируйте свое приложение с помощью ASO

Современные платформы приложений каждый день пополняются новыми играми и программами. Поэтому появляется необходимость в выделении собственного продукта и продвижению в топ. На сегодняшний день лучший способ выделиться новому приложению - АСО оптимизация.

ASO оптимизация приложения - что это такое?

ASO – это комплекс мер оптимизации приложений для продвижения их в Play Market и App Store и поиске по ключевым фразам, в общих чертах ASO напоминает собой СЕО (поисковое продвижение сайтов). Основную роль здесь играют метаданные – иконки, описания, тексты, скриншоты, видео, название, а также ключевые фразы.

Данный метод позволяет привлекать посетителей непосредственно из магазина приложений, а также проявляют интерес у пользователей и мотивируют их скачивать отдельное приложение. Именно поэтому, работа по внедрению должна выполняться слаженно, с адаптацией описаний с ключевыми словами, скриншотами, видеоматериалами, иконками и в отдельных случаях – с отзывами.

Из всех методов продвижения - АСО является самым успешным методом для того, чтобы осуществлять получение органического (естественного) трафика, продвижение мобильных игр и приложений в Плеймаркете и АппСтор. Каждый день в одном только магазине Андроида количество новых загрузок растёт, сейчас уже более 3 миллионов и ежедневно в релиз выходят тысячи проектов.

И перед каждым разработчиком возникает вопрос о том, как выделить именно свое творение среди всего этого массива конкурентов? Как раз для такой цели и создан ASO – для увеличения количества переходов, оценок, просмотров, загрузок и комментариев посредством раскрутки продукта, инструментами разработчика.

ASO - почему оно крайне необходимо сегодняшним разработчикам?

Существует ряд причин, почему нужно оптимизировать поиск приложений:

• количество трафика в потоке поиска. Согласно интернет статистике, более 45% в AppStore и 50% Play Market – именно трафик от поисковых запросов пользователей при поиске приложений и игр.
• Rate retention это коэффициент удержания. Привлеченные юзеры из поиска сторов имеют высокую отдачу и вовлечение в использование вашего продукта. Относительно тех юзеров, кто перешел не по прямой ссылке или рекламе. 
• Больше возможностей быть замеченным из числа других. С помощью ASO есть возможность соревноваться с ограниченным перечнем конкурентов, а не полной поисковой выдачей. Это обусловливается низким порогом вхождения. В большинстве случаев на платформах размещается малое количество полезных приложений, подавляющее большинство программ - бесполезны.

На каком этапе заниматься ASO?

Заниматься оптимизацией необходимо начинать уже на ранних этапах реализации проекта. В первые месяцы работы не стоит ждать хороших результатов, окупаемость ASO будет предельно низкой. Постепенно окупать свои затраты оптимизация начнет со второго – третьего месяца работы.

Далее обычно асо становится самым выгодным рекламным каналом, на ровне с фичерингом. Доверить фичеринг своего приложения определенно стоит специалисту в этой области.

ASO специалист - как подобрать

При выборе стоит ориентироваться на его квалификацию и умения:

• Умение работать с инструментами А/В тестов.
• Применять инструменты ASO. Автоматическая систематизация деятельности.
• Навыки в аналитическими системами. Google Console и другие системы позволяют анализировать, что происходит в источниках.
• Проводить мониторинг поисковых процессов.
• Вести анализ результатов работы каждые 2-4 недели.

План Aso продвижения мобильных приложений

Главная черта процесса раскрутки новых приложений – комплексность. Одна целая задача состоит из нескольких подзадач. Согласно ASO, для популяризации приложения необходимо провести несколько обязательных процедур:

• Работа с семантическим ядром. В него входят слова и выражения, которые вызывают ассоциации с приложением. Изначально ядро собирается при помощи ассоциативных связей, и состоят из наиболее предсказуемых запросов. На втором этапе формирования СЯ применяется сервис для анализирования и подбора ключевиков.
• Имя приложения. Важная деталь, ведь подзаголовок – первое, что бросается в глаза при знакомстве с приложением. Поэтому делать его стоит ярким и запоминающимся.
• Брифинг. Перед началом работы с ASO, нужно провести мониторинг уже проделанных шагов, чтобы вновь их не повторять или же осуществлять новым методом.

Также есть индивидуальные для Андроида и iOS фишки, которые учитываются при работе с платформами: стандартное описание и создание подзаголовка.

Текстовая оптимизация страницы продукта в App Store и Google Play

Раскрутка в гугл плей проводится с использованием всего 50 символов, в Эппсторе – 30. Их можно применять для указания ключевых фраз, в частности в названии программы. Приложениям на ранних этапах запуска необходимы ключевые фразы, особенно при высокой конкуренции.

Также оптимизация проводится с использованием подзаголовка. Как было сказано ранее, применяется только при размещении для iOS и отображается под названием. Ключевики из подзаголовка не так бросаются в поле зрения как сами заголовки.

Для Андроида, в качестве подзаголовков выступает краткое описание, которое не отображается в строке поиска.

Собираем ключевые запросы

Проще всего осуществлять подбор запросов при помощи инструментов поиска. Около 60% от всего количества скачиваний приложений совершается именно через поиск. Релевантность – один из главных факторов, определяющих положение в поиске. Поисковые запросы и соответствие им программы определяются ключевыми словами. Собрать максимально полный комплект поисковых слов можно применяя инструменты ASO, которые в своей работе, тогда как  SEO, учитывают особенности в работе платформ.

Собираем семантическое ядро за полчаса

Составление СЯ должно проходить в несколько последовательных этапов.

1. Подготовка. Здесь нужно определиться с целевой аудиторией, на кого рассчитано ваше приложение;
2. Далее надо очертить основные ценности и новшества программы;
3. Выделите круг конкурентов и ваши отличия от них.
4. Подбирайте ключевые слова исходя из рынка, на который ориентировано приложение.

Подбор ключей проводится по принципу наиболее подходящих для продвижения. Релевантные запросы можно подбирать самостоятельно, исходя из направленности приложения, а также, с помощью сервисов статистки и инструментов подбора КС.

Анализируйте действия своих конкурентов

Собирать семантику эффективно можно проводя анализ приложений андроид и ios конкурентов, действия в которых легко прослеживаются в метаданных. Осуществить эту затею можно двумя способами:

 Проанализировать посещаемость, тем самым собрав первичную семантику;

Корректировать меры по оптимизации СЕО, возможно по ключевым фразам.

Что важно не забывать при отборе ключевых запросов?

Ключевые факторы, которые не стоит выпускать из виду:

• мотивированный трафик купить (и другие виды) на все поисковые запросы. Специальный инструмент рассчитает среднесуточный объем посещений на отдельный ключевой запрос.
• Наличие фразы или слова в подсказках на платформе приложений. Если слово высвечивается в подсказках, значит в интернете его активно ищут.
• Конкурентность. Проверьте, сколько конкурирующих приложений имеют определенную фразу в своих метаданных. Чем их больше, тем выйти в топы по этому слову сложнее.
• Частотность. Запросы необходимо оценивать исходя из их весомости и распространенности.
• Регулярный анализ позиций по основным запросам. Корректная индексация запросов осуществляется на протяжении 3 дней с момента их внесения в данные магазинов приложений.

Проверяйте запросы с опечатками и ошибками

В большинстве случаев люди набирают запросы поиска неверно - с ошибками или опечатками. При создании поисковых запросов стоит учитывать и этот факт ведь он существенно влияет на охват аудитории. Применение сразу нескольких вариантов одного и того же поискового запроса обеспечит увеличенный охват.  

Аккуратно используйте диакритики

Диакритики являются неотъемлемыми элементами в некоторых языках. К примеру, в немецком языке присутствуют ä, ö, в чешском - ě, š. Но, несмотря на это,  магазины приложений редко обращают внимание на эти особенности в своих запросах. Слова часто проходят по одинаковым выдачам, например - ”avion” и “avión” в испанском языке. Поэтому, нужно проверять все диакритики перед обновлением.

Используйте ключевики в отзывах

Дополнительная возможность, которую представляют платформы приложений – индексация ключевых запросов. Это позволяет использовать ключевики при составлении отзывов на программу.

Аккуратнее с торговыми марками в текстах

Согласно исследованиям, поисковый трафик на половину состоит из брендовых запросов, а в отдельных нишах размер трафика может достигать и отметки в 70%. Такие методы продвижения мобильных приложений помогают продвинутся в строке поиска и получить загрузки.

Подобные действия чреваты последствиями, например, нарушением правил пользования магазином и, как следствие – блокировка.

Вот перечень некоторых действий, которые нельзя предпринимать:

• Использовать торговые марки в элементах страницы и в ключевых словах. Действует как на Google Play, так и на AppStore.
• Упоминать бренды на любых визуальных элементах, скриншотах.

App name (названия приложения), Subtitle (подзаголовок)

 Имя приложения должно быть простым для понимания, и в то же время уникальным. При выборе названия стоит присмотреться к своим конкурентам, чтобы выделяться на их фоне и выглядеть конкурентоспособным. Так как в заголовках допускается небольшое количество символов, включать стоит лишь релевантные ключевые слова.

Что касается подзаголовков, то сейчас их длина сокращена до 30 символов (в iOS), но это все равно является существенным дополнением к заголовку, исходя из маркетингового сообщения.

Лучший способ оптимизации подзаголовков для вашего приложения – использовать заметные и релевантные фразы и слова, которые будут соответствовать наиболее распространенным поисковым запросам. Не повторяйте ключевые слова, уже использованные в названии программы или в поле ключевика приложения, так как они будут учтены только один раз.

Иконка, скриншоты и Видео приложения

Суть иконки – отображать суть программы и привлекать внимание к себе. В большинстве случаев это – главный элемент, который влияет на желание пользователя скачать приложение. Работать с данным графическим элементом можно по – разному, исходя из типа приложения. Например, программа, созданная для собственного бренда может иметь в качестве иконки свою же эмблему. Разработка мобильных приложений для android и игр предполагает свободу фантазии, главное – не потерять суть.

Правильный подбор скриншотов также способен влиять на решение юзера установить продукт. При выборе скринов важно избегать ошибок:

• Использовать мелкий нечитабельный текст;
• «ходить вокруг да около», избегая сути приложения;
• Пропустить мониторинг скриншотов конкурентов;
• Применение одного формата для всех видов устройств.

Использование видео – материалов – необязательно для всех размещений. Рекомендуется воспользоваться таким элементом, если приложение являет собой игру, тогда пользователю будет интересно увидеть весь геймплей или впечатляющий трейлер. Загрузив видеоролик, к нему можно подобрать обложку.

App Store позволяет выбирать только фрагмент из самого ролика, а Google – картинку для описания. К ее дизайну также стоит подойти креативно.

А/Б тесты

Проведение таких тестирований подразумевает измерение эффективности страницы сравнением. Создается первая страница, затем она копируется и в ней меняется один или несколько параметров. Это может быть подзаголовок, кнопка или картинка. После этого одна часть посетителей видит первую страничку, вторая – вторую. Админ наблюдает за поведением обеих групп юзеров и анализирует, на какой странице цель достигается чаще, какая версия обладает более высокой конверсией.

Поисковая оптимизация в App Store

Оптимизация поиска для данной платформы сочетает в себе комплекс мер, нацеленных на повышение видимости приложений в поисковой выдаче.

Формула ранжирования выглядит примерно так:

сменная релевантность + ключевик в названии + ключевые слова + рейтинг + загрузки + реальные установки. 

Описание не имеет влияния, в отличии от ситуаций, когда происходит накрутка Гугл Плей.

Для лучшего ранжирования, страничка программы в магазине должна оптимизироваться с:

• Иконкой;
• Скриншотами;
• Рейтингом;
• Названием;
• Ключевыми словами.

Также стоит обращать внимание пользовательские отзывы в плей маркете.

Что общего у ASO и SEO поисковой оптимизации Google?

В магазине приложений на iOS индексация описания не происходит и на ранжирование в маркетплейсе не влияет. Ключевики имеют меньшую важность. А вот в Google Play Market ключевые слова влияют на индексацию.

При работе с SEO – текстами, применяются релевантные ключевые слова с малой конкурентностью.

Среди общих черт между SEO оптимизацией и ASO подбор ключевых слов – один общий параметр.

ASA - Apple Search Ads как альтернатива или дополнение к асо?

Мнения экспертов по этому вопросу отличаются, но все же, большинство утверждают,  что Apple Search ADS – дополнение к ASO. Данная платформа лишь недавно появилась на российских просторах, а для ее распространения нужно время. ASO не планирует терять свои позиции в рекламном сегменте и, скорее всего, эти платформы и дальше будут идти параллельно.

Издатели игр - сторонники альтернативного мнения указывают на более широкий функционал ASA:

• Источник ценной информации;
• Осуществление защиты бренда в AppStore;
• Функция канала для привлечения пользователей.

Какие цели нужно поставить перед работой над асо оптимизацией?

Выполнять АСО стоит качественно, с грамотным подходом к делу. Поэтому, перед началом стоит четко указать цели проведения данных мер, конечные цели такой оптимизации следующие:

• Привлечение пользователей напрямую из магазина приложений;
• Мотивирование пользователей, перешедших по ссылке скачать приложение, своеобразная реклама в app store.

Главным заданием каждого создателя приложений должны быть именно эти цели, ведь они обусловливают распространенность.

Как выбрать ASO-сервис

При выборе сервиса для раскрутки приложения стоит обращать внимание на отзывы пользователей, а также на рейтинг сайта – использовать стоит ресурсы из топа, ведь они предоставляют максимальную результативность.

Критерии выбора

Качественные ASO инструменты должны обеспечивать систематизацию ключевых слов, показывать результативную работу с итерациями, подбирать наиболее подходящие метаданные, анализировать полученные данные, измерять качество итогов. Если инструмент не выполняет одну из этих функций, тогда работа получится несистемной и немасштабируемой.

ТОП 3 популярных сервиса

Одними из наиболее распространенных сервисов по продвижению программ среди пользователей являются:

1. Pushapp. Анализирует актуальную ситуацию на платформах загрузки приложений, способствует достижению желаемых результатов. Функционалом сервиса создается наперед стратегия продвижения мобильного приложения, создавать семантику, используя только самые затребованные ключи, привлекать лояльную аудиторию, исследовать конкурентов.
2. App Annie. Обеспечивает раскрутку мобильного приложения на всех этапах. Применяются на сервисе даже искусственный интеллект и методы автоматизации. Составляющая Intelligence отвечает за аналитику, мониторинг ситуации на рынках, доходность приложений. Connect анализирует качественные показатели конкретно по указанной программе. С помощью инструмента возможно продвигать продукт более чем через 30 рекламных площадок. Также, предоставляется доступ и к другим магазинам:  Amazon Appstore и Microsoft Store.
3. ASO Desk. Инструментарий платформы позволяет своим клиентам видеть прогнозируемый трафик, проводить анализ семантики, ознакомиться с цифрами конкурентов и увидеть лидирующие позиции в каждой отдельной нише. Ориентирован в большинстве на иностранных пользователей.

Отслеживание динамики позиций в топ по запросам

Для качественного отображения позиций своего приложения и программ конкурентов, также рекомендуется применять интернет – платформы. Накрутка приложений android большинством мобильных продуктов происходит через свой трафик из сторов, находя необходимые приложения через поисковую строку или рекомендательные механизмы. В эффективном отслеживании программ по ключевикам маркетов, а также по позициям, рекомендуется применять сервисы:

• ASODesk;
• App Annie;
• Sensor Tower;
• AppFollow.

Плюсы и минусы ASO против других методов привлечения пользователей

К сильным сторонам ASO стоит отнести:

• Высокий коэффициент удержания. Если сравнивать с контекстной рекламой, то часть возвратившихся пользователей выше;
• Лояльность юзеров к показателю LTV. Приложение, установленное из органического поиска, используется регулярнее и чаще, чем скачанное путем привлечения через платный канал;
• Модернизация рекламных кампаний. АСО применяется при ведении контекстной рекламы в Google Ads для скачивания программы.
• Масштабируемые результаты.

При работе с ASO необходимо тщательно следить за всеми даже малейшими изменениями и оперативно вносить актуальные модификации.

Выводы

Оптимизация поиска – важный процесс когда запуске приложения, но при этом нужно брать во внимание некоторые особенности:

• Область рынка в которой предстоит работа. Ниши отличаются количеством трафика, в одних категориях продвижение ios и android успешно при начальной оптимизации, в других – при постоянном оптимизировании.
• Комбинировать органический трафик с платным. Оплачиваемый трафик обеспечивает наращивание позиций в выдаче и поиске;
• Настройка постоянной работы. Применение ASO – это не единичное действие, это – система, подразумевающая поэтапную работу по продвижению положения в магазинах и платформах.