Как рекламировать мобильное приложение для Android 📈 Стратегия раскрутки

Продвижение и раскрутка мобильных приложений на андроид. Реклама программ в google play, app store, подробный мануал как раскрутить приложение на android.

Продвижение андроид приложений

Сегодня практически каждый человек имеет при себе гаджет — будь то смартфон, планшет или ноутбук. Смартфоны стали неотъемлемой частью нашей жизни, а большинство программ и общего рынка ретранслировало свою деятельность в мобильные версии. Самой популярной прошивкой все же остается Андроид, и большинство программ ориентированы на его платформу. Именно поэтому продвижение приложений стало популярным и зачастую необходимым, особенно небольшим компаниям и проектам. Повысить конверсию своих продуктов и создать положительный опыт для пользователей — это задача каждого бизнесмена, так или иначе связанного с онлайн программами. А раскрутка и таргетированное продвижения мобильного приложения — дело рук мастеров и вспомогательных программ, о чем мы поговорим подробнее в наших статьях.

Как рекламировать приложение для andrоid

Зачастую спрос на услуги раскруток и грамотной рекламы приложений исходит от тех, кто уже получил определенный опыт (и не всегда успешный) в попытке сделать это самостоятельно. Как итог — люди теряют бюджет и обращаются за советами к профи, желая понять гайд работы и правильного охвата аудитории.

Для начала стоит все же определить ваши цели — это получение места в ТОПах (своей категории или общих чартах), или же определенное количество скачиваний (для кого-то 100, для другого — первый миллион). Помимо целей, вы должны ориентироваться на аудиторию и грамотно распределять ресурсы, таргетированные на конкретные группы людей (возраст, регион, интересы).

Зачем продвигать приложения

Вовлечь способы монетизации мобильных приложений android можно только благодаря регулярным посещениям/запускам и скачиваниям приложения. Если просмотреть статистику, то люди просматривают в среднем первые 50 позиций, пока ищут необходимые программы. Чтобы иметь возможность распространять свои приложения в свободном доступе, они должны быть в популярных маркетплейсах или платформах, например Google Play. Вернемся к упоминанию объема интересующих пользователя программ - и мы подходим к проблеме продвижения продукта в топы — туда, где больше всего концентрируется внимание потенциального клиента или покупателя. Это правило касается всех типов приложений — как платных, так и бесплатных.

Когда начинать продвижение приложения?

Задуматься о продвижении своего продукта следует еще на этапе разработки и создания самой концепции. Тут важно акцентировать свое внимание на локализации приложения и выборе будущих настроек, а также — учесть ключевые слова и способы раскрутки будущей позиции плейстора. Активное продвижение будет актуально для при наличии уже готового продукта. 

Стратегия продвижения мобильного приложения 

Стратегия продвижения мобильного приложения должна базироваться на трех китах привлечения внимания покупателя — доверие, оригинальность и креативность,  а также качественная реклама. Самая популярная оболочка распространения игр и полезных программ - Гугл Плей. Завоевав нишу на этой платформе — вы автоматически получаете внимание к своим проектам. Креативная идея — залог успеха ваших стараний и программного обеспечения, без этого никак. Для успешного же продвижения главное — красивая упаковка, то есть, логотип и грамотное наполнение рекламы.

Не переусердствуйте с яркими цветами в оформлении, ведь минимализм и лаконичная подача информации привлечет больше внимания, нежели аляповатый дизайн.

Когда у вас есть с чем работать — приступайте к автоматизации процесса. Настраивайте контекстную рекламу, подписывайтесь на партнерки с блогерами, получайте внешние ссылки вне магазина, используйте специализированные сервисы — все эти способы хороши для раскрутки вашего приложения. 

Как рассчитать стоимость продвижения

Для формирования минимального бюджета на раскрутку нужно учитывать нишу распространения и наличие конкуренции. При планировании бюджета, который вы хотите потратить на рекламу вашего проекта, нужно учитывать предполагаемую окупаемость приложения, имея запас знаний и проведя углубленный анализ рынка распространения конкурентоспособных товаров. Но система аналитики приложений сложна, и нужно учитывать несколько метрики, таких как CPI (стоимость размещения рекламы/количество скачиваний) или CPA (затраты на рекламу/количество целевых действий).

Окупаемость кампании будет считаться хорошей, когда доход от пользователей будет в 2-3 раза превышать потраченные на продвижение приложения средства. 

Где рекламировать приложения

Большинство рекламодателей сталкиваются с проблемой раскрутки android приложений с нуля. А потому вам нужна большая доступная аудитория. Такую получить можно в социальных сетях (например, продвижение приложений facebook), с помощью баннеров на сайтах или контекстной рекламы. На данный момент самыми популярными площадками для рекламы становятся Facebook и Instagram. И о том, как на разных платформах получить максимально выгодную рекламную кампанию, мы поговорим дальше, и как продвинуть свое ПО. 

Как раскрутить своё мобильное приложение

Мы уже рассмотрели основные принципы работы раскруток приложений на системе android. Есть масса правил грамотного оформления рекламы и множество способов продвижения, выбрать удобный для себя сможет каждый. Для новичка в этой сфере важно сделать акцент на платформах, где может проводиться раскрутка мобильного приложения.

Facebook ADS

Facebook ADS (или же Facebook Ads Manager) - это инструмент для создания рекламы и управления ею на платформе фейсбук. С помощью этой функции вы можете просматривать рекламные объявления и кампании,  а также вносить изменения или отслеживать результативность. Цель создания рекламных объявлений — продажи, а формат рекламы выбирается с ориентиром на предпочтение аудитории. Целевая аудитория выбирается специальным алгоритмом, а система автоматически оптимизирует рекламные объявления, обеспечивая продвижение мобильного приложения в facebook.

Instagram 

Для продвижения рекламы в инстаграм вам необходимо иметь аккаунт и быть зарегистрированным, получить привязку к бизнес-странице Фейсбука, откуда вы и будете пошагово настраивать ваши объявления. Нужно будет заполнить ваши цели, настройки таргетирования и много других нюансов, которые будут отображать вашу страницу удобной для пользователя, со всеми встроенными функциями и возможностями. Пошаговую инструкцию вы найдете в справке соцсетей.

Tik-Tok

ТикТок - это та самая “вирусная” современная программа с веселыми короткими роликами и незамысловатыми спецэффектами, которая за короткий промежуток времени может похвастаться приростом популярности до 800 миллионов посетителей ежедневно. Продвигать свою рекламу в данной китайской сети довольно сложно, а их администрация, наверное, одна из самых закрытых.

Но есть несколько способов продвижения, и о них мы расскажем подробнее. Brand Takeover является полноэкранным баннером, длинной в 3-5 секунд, который позволяет совершить переход на материнскую страницу с товаром или внутренний канал ТикТока. In-feed Native Video встретится вам в виде всплывающей рекламы длительностью до 15 секунд, ничем не отличается от своих аналогов в других социальных сетях. Hashtag Challenge используют популярные тиктокеры. В свое видео можно интегрировать брендовый хэштег, а для пользователя это станет баннером в разделе поиска. Дополненная реальность (AR) - это способ рекламы своего бренда через креативы, то есть маски, линзы и дополнительные 2- и 3D элементы. Главное правило продвижения рекламы в TikTok - не объем, а креатив и подача.

Google ADS

Наверное, один из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов. Когда человек интересуется нужным ему продуктом, куда он обратится в первую очередь? Погуглит. И тогда данный инструмент станет вашим надежным партнером и помощником, выдавая пользователю контекстную рекламу по выбранной тематике. Конечно, можно просто купить отзывы гугл, и это привлечет внимание. Но порядок использования сервиса остается неизменным.  В пакете возможностей — доступность для компаний с разным бюджетом, то есть вариативность остановки рекламной кампании и пункт ограничения количества средств, которые уйдут на рекламу в выбранный период. 

Youtube

Размещая рекламу в ютуб — вы обращаетесь к потенциальным клиентам, так как ее видят те, кому она может быть интересна. Получают эту рекламу пользователи при поиске видеороликов. Рекламодатель же платит только в том случае, если клиент заинтересовался объявлением и перешел по ссылке. 

Контекстная реклама

Контекстную рекламу в большинстве случаев основывают на базе рекламных кампаний Гугла и Яндекса. Она отображается в верхних строках поиска, в соответствии с поисковым запросом. Преимущества контекстной рекламы - у вас есть постоянный доступ к веб-analytics и настройкам ваших объявлений. Ну, и самое главное — быстрый отклик и окупаемость ваших инвестиций. 

Cpa-сети 

Такие сервисы определяют целевые аудитории и оптимизируют работу вашей рекламы. Удобство CPA-сетей в том, что деньги с рекламодателя берутся только в случае переходов по ссылкам. Они удобны для тех, кому нужны различные формы заполнения, регистрации и совершения покупок пользователями с максимально удобным интерфейсом. 

Поисковая реклама в Маркетах Google Play и в App Store ASA 

Поисковая реклама приложений app store и Google Play позволяет рекламодателю размещать информацию о своих товарах в верхней части экрана при произведении поискового запроса. Поисковая оптимизация Google Play и  App Store ASA позволяет привлечь аудиторию под влиянием контекстных фактором, учитывая алгоритмы поисков и запросов, а также нацеленности аудитории на приобретение конкретной продукции. 

• 

Стримы 

Довольно недооцененная возможность для рекламодателей — использование стримов, например, на платформе Twitch. Из плюсов — платежеспособная аудитория, которая часто заинтересована в покупке продукта; больше 15 млн. зрителей ежедневно, адекватно воспринимающих спонсорскую рекламу. Разные варианты подачи и формата вашей рекламы, удобное сотрудничество со стримерами — живыми людьми, которые помогут оптимизировать ваши объявления, занимаясь своим делом.

Блоги

Размещать рекламу в блоге вы можете по тем же правилам, как на других площадках. Есть ограничение того, что рекламная кампания не может отображаться в блогах со взрослым контентом. Параметры и пошаговая инструкция настроек есть в свободном доступе для новичков в этой сфере. 

Социальные сети Вконтакте, ОК, Mytarget

Сервис Mytarget позволяет размещать таргетированную рекламу с видеороликами в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники. Алгоритмы обладают “памятью” пользователя и не будут транслировать одинаковые ролики, даже если человек перейдет на одну страницу с разных устройств.

Тизерные сети  

Тизерные сети размещают рекламу на веб-сайтах, которые продают место для объявлений. Они являются своего рода посредниками между вами и рекламодателем. Такой способ рекламы охватывает более узкий круг потребителей, но способен принести большую окупаемость за счет тагретированности информации на определенную аудиторию. 

Мотивированный трафик

А мотивированный трафик что это такое? - возникнет вопрос у любого пользователя первый раз запускающего свой проект.

Мотивационный трафик особенно актуален для игровых мобильных предложений. Такой способ сразу вовлекает пользователя в процесс — предлагает заработать бонусы за потраченное время в данном приложении. Получение “награды” основной принцип такой рекламной кампании. А слоган приложения зачастую базируется на кальке “скача/загрузи/поиграй - получи деньги/бонусы”.

Альтернативные магазины приложений

Конкуренция на рынке мобильных приложений огромная, потому многие разработчики (часто используют компании разработчики мобильных игр в россии) выбирают способ дополнительного продвижения на альтернативных площадках. Маленькие концерны отметают конкуренты в сервисах App Store и Google Play, потому рекламу легче донести до пользователей через доступные сервисы, но забывать про развитие рейтинга на проверенных площадках не стоит. 

Почтовая рассылка  E-mail и Push

Данная сфера раскрутки приложений определяется как более навязчивая, но довольно действительная. Она гибкая в использовании и настраивается конкретно под приоритеты рекламодателя. Именно он определяет формат и подачу, пользуясь дополнительными сервисами таких рассылок, которые уже в свою очередь предлагают удобные шаблоны и вариации оформлений, дизайнерских и маркетинговых решений.

Оба способа необходимо использовать с наибольшей аккуратность.

Упоминания у блогеров

Блогеры в современном мнении являются “лидерами мнений”, если даже не кумирами множества людей. Они оказывают большое влияние на свою аудиторию и могут помочь вам с маркетинговым ходом, сосредоточенным на влиянии. На 70% больше становится вероятность заинтересованности пользователя в приобретении услуги или товара, если это было прорекламировано человеком, которому он доверяет и на кого равняется. Потому данный способ сотрудничества выгодный, если вы заняли нишу интересов определенного блогера. 

Фичеринг

Фичеринг (например, фичеринг в google play), или, другими словами, — процесс отбора приложений в ТОПы проводится по разным категориям. Для возможности пользования таким методом вы должны быть готовыми к общению с модераторами площадок, на которых вы размещаете ваше ПО, а также адаптации наполнения по соответствующим лекалам.

У всех площадок есть свои критерии отбора, а помогут вам с этим напрямую люди из администрации. С ними можно и нужно общаться, у них есть свои параметры КРІ, и не зазорно обратиться за советом и помощью в адаптации.

Тематические сайты и форумы 

Если человек обращается на форум — мнение пользователей этой площадки что-то для него значит, а это ведет к тому, что он будет доверять полученной информации куда больше. Рекламу в таких местах следует размещать нацеленно на конкретную аудиторию и интересы, тогда это принесет выгоду и окупаемость.

Реклама в офлайне

Офлайн реклама известна всем — это листовки, баннеры, вывески, объявления и массмедиа. Ограниченность этого вида рекламы заключается в том, что она не привязана к интернету и не имеет разграничения аудитории, к тому же - довольно затратна по материалам. Но большой плюс — это привычность подачи и материальность, что часто играет на руку рекламодателю — мы склонны доверять тому, что видим вживую, а не абстрактной компании из всплывающего окна. 

Мобильные баннерные сети

Сейчас мобильные баннерные сети развиваются с поражающей скоростью. Ведь это привязка, по сути, ко всем вышеперечисленным пунктам, и срабатывает показ рекламы от любого взаимодействия с мобильным устройством, приложениями, сайтами и социальными сетями. Хотя охват такого ресурса сравнительно небольшой, всего 10% от объема общей баннерной рекламы. Плюс такого вида раскрутки — простота и лаконичность подачи информации.

• 

Факторы, убивающие раскрутку андроид приложений

Мы поговорили о возможностях и инструментах создания рекламы для раскрутки мобильных приложений. Самое время упомянуть подводные камни этой затеи, чтобы не допустить их, воплощая задумку. 

Модель монетизации и влияние на продвижение

При введении монетизации своего детища важно задуматься о распределении получения средств от пользователя. Статистика показывает, что люди совершают покупки и монетизируют приложения на 10%. Но где же взять оставшиеся 90% для покрытия затрат на создание проекта? Ответ кроется в грамотном рекламном продвижении, которым вы можете компенсировать получение средств с рабочей программы.

Важно помнить, что монетизировать рекламу вы сможете для любой категории, к которой принадлежит приложение.

Поведенческие факторы в сторах и внутри игр и приложений

Поведенческие факторы пользователей напрямую влияют на рейтинги приложения. Сюда можно отнести скачивания и удаления, комментарии, оценки и динамику взаимодействия с софтом. Эти факторы помогают определить необходимость оптимизации отдельных моментов и сделать ваш контент и продукт лучше. 

Размер приложения

Вот уж где “размер имеет значение”. Учитывая необходимость большого количества программ на девайсе, пользователи стараются выбирать приложения с минимальным весом и объемом занимаемой памяти. Соответственно, улучшение ваших кодов и софта напрямую повысит шансы продвижения программы в ТОП. Позволить себе беззаботно работать с большими размерами могут игровые студии в россии и безупречной репутацией. 

Отсутствие или плохая локализация

Локализация не подразумевает перевод. Она является его частью, но с уклоном на адаптацию к культуре и пониманию ивентов пользователем. К примеру, китайский пользователь не поймет суть празднований американских праздников и квестов в играх, посвященных этому дню. Да, в некоторых проектах это обыгрывается мультинационально и позволяет пользователю узнать что-то новое и интересное параллельно с облегчением задачи разработчикам. Но в большинстве случаев выглядит такое решение неуместным и непонятным, что может значительно снизить популярность приложения. 

 Язык приложения и географическая принадлежность

Адаптация вашего приложения или игры на разнообразную аудиторию должна подразумевать особенности культур и языков.

Если вы таргетируете ваш софт не на узкий круг пользователей одной страны — возникает необходимость функций перевода и оптимизации интерфейса под иностранного пользователя, который не должен почувствовать разницу и недостатки пользования “особенной” версией. 

• 

Низкий рейтинг и оценки

Важно! Низкие рейтинги напрямую влияют на позицию программы в списках, а соответственно — количество скачиваний и общий интерес к проекту.

Потому для привлечения аудитории вы должны работать над ошибками и держать контакт с пользователями, прислушиваясь к мнениям и субъективным оценкам в полевых условиях использования. Приоритетно живая аудитория, а не накрутка отзывов в google play.

Значок и название как отдельный аспект продвижения

Мы уже упоминали значимость лаконичного логотипа и уместность цветовой палитры. Стоит отметить, что название играет не меньшую роль — оно должно быть не слишком длинным, емко описывать суть приложения и одновременно завлекать пользователя узнать более подробную информацию.

Страница приложения в Google Play 

Оформление страницы должно соответствовать контенту и сути, включать в себя скрины или видео о пользовании, доступное объяснение применимости приложения. Приветствуются уведомления об обновлениях или новости, способные сделать ваше предложение уникальным. Помимо того, важен ваш рейтинг и позитивные отзывы.  

ASO 

Оптимизация является комплексом, который оптимизирует ваш софт и рекламную кампанию, связанную с ним. Этот комплекс включает в себя title, описание и ключевые слова, выполняющие SEO функции. Важно придерживаться такой app optimization для успешного продвижения и получения просмотров вашего продукта. 

Сколько вообще времени и денег нужно инвестировать в продвижение игры или приложения?

В данном вопросе "как продвигать приложение android" и сколько в это нужно вложить” нет четкого ответа. Каждый решает для себя — сколько он готов потратить, как готов упираться ради успеха и для какой цели была начата эта затея. Это не дело 1 недели, 1 месяца. Для получения актива и чтобы привлекать пользователей вы должны всегда совершенствоваться и улучшать ваше программное обеспечение, работать над креативом и подачей. Во всем этом помогут наши советы и разнообразие доступных инструментов. Достаточно немного терпения и хорошей идеи. 

Нужна помощь с продвижением игры или приложения?   

Компания  MOLOKI MOBILE поможет вам с продвижением игры или приложения. Оптимизация, раскрутка приложений в гугл плей,  настройка и ввод действительно полезных функций, которые заставят ваш проект работать на вас!