Продвижение игр и приложений с нуля - гайд по раскрутке

Продвижение мобильных игр - комплексный процесс, который зависит от множества факторов. В этой статье мы расскажем, как не убить своё приложение после старта и как набрать много загрузок, чтобы выйти в топ крупнейших магазинов - Google Play и App Store.

Как продвигать мобильное приложение и игры

Сегодня мобильные приложения - не просто игрушки, созданные для убийства времени, а полноценный способ монетизации и заработка. Доставка еды и товаров, мобильный вызов такси, интерактивные карты и многое другое теперь доступно всего за пару нажатий. Однако если клиенты только выигрывают от большого количества приложений, то разработчики мобильных игр сталкиваются со сложностями продвижения в условиях огромной конкуренции.

Существует много способов повысить популярность мобильной программы с использованием как привычных рекламных методов, так и особенностей магазинов, в которых она размещена. В этой статье мы постараемся охватить все методы для раскрутки приложения с нуля, а также трудности, с которыми вы можете столкнуться.

Продвижение мобильных игр - зачем продвигать приложения

С точки зрения маркетинга, мобильные приложения - такой же товар, как и другие продукты компании. Прибыль от встроенной монетизации напрямую зависит от того, сколько пользователей регулярно и при этом активно используют программу. Причём не важно, по какой схеме распространяется приложение, платное оно бесплатное или freemium - низкое число пользователей способно буквально убить программу, отправив её на нижние строчки онлайн-магазинов.

На популярность приложения влияет множество факторов, среди которых очень важна видимость - от неё в первую очередь зависит успешное продвижение приложения в Google Play и Phone App Store. Конечно, существуют и другие магазины приложений, однако подавляющее большинство пользователей ориентируются исключительно на эти два как наиболее крупные и популярные. А в случае с техникой Apple у вас и вовсе не получится распространять приложения иначе, чем через официальный App Store.

Как показывает статистика, 9 из 10 пользователей не углубляются в поиск программ, а просто устанавливают те, которые находятся на верхних строчках на данных платформах. Поэтому занять такую позицию и успешно поддерживать её на протяжении долго времени - залог роста популярности вашего программного продукта.

Интересный факт: в отличие от поисковой выдачи, понятие “топа” для App Store и Google Play немного расширено. Поскольку длина выборки зависит от размера экрана устройства, на котором пользователь осуществляет поиск, топом считается примерно 3-5 экранов - то есть первые пятьдесят приложений из поиска. Вашей целью является попасть в число этих счастливчиков на как можно более высокую позицию.

Как ранжируются приложения 

Широко известно, что пользователи, осуществляя поиск в Google или Яндекс, чаще всего выбирают первые 5-10 строчек. В нижнюю часть страницы заглядывает меньше половины, а на вторую страницу и вовсе менее одного процента людей. Популярность мобильных приложений работает так же - верхние строчки в магазинах получают внимание аудитории, а нижние чаще всего остаются никому неизвестными, либо сугубо нишевыми продуктами.

Разумеется, точные факторы, по которым строится ранжирование приложений в магазинах Google и Apple, не раскрываются. Однако, на протяжении многих лет разработчики сумели найти ключевые показатели, повышение которых существенно улучшает позицию приложения:

• динамика установок. Чем чаще приложение устанавливают в определённые период времени (48-96 часов), тем выше оно будет стоять в выдаче;
• любая активность пользователей на странице в магазине. Комментарии и высокие оценки положительно влияют на продвижение мобильных приложений;
• динамика взаимодействия пользователей с приложением. В счёт идёт как число установок и запусков, так и количество удалений с устройства.

Также считается, что позиция приложения в магазине от Google зависит от стоимости продукта и перехода на него по внешним ссылкам. Однако, в целом, для попадания в топ достаточно, чтобы в первые дни после релиза его начали активно устанавливать. Например, для отечественного региона App Store нужно держать планку в 6,5 тысячи скачиваний в первый день.

Зная основные факторы ранжирования, можно оптимизировать страницу приложения так, чтобы она всплывала на выгодных позициях. Эта процедура называется App Store Optimization, и её особенности мы рассмотрим далее по тексту. Однако, без ASO выйти в топ будет невероятно сложно даже при наличии хорошей рекламы вне магазина.

Когда начинать продвижение приложения или игры?

Как показывает практика, чем раньше вы начнёте маркетинг приложения, тем проще вам будет выйти в топы в первый день после его релиза. Если это удобное приложения для вашей компании, то анонсируйте его заранее, покажите клиентам, что с ним будет гораздо лучше, и не забывайте напоминать о его разработке в новостях. После релиза это поможет конвертировать практически всю вашу аудиторию в скачивания программы, а это поможет ему занять высокие места в магазинах.

Для игр и развлекательных приложений стратегия похожа. Рекламные ролики, закупка ссылок, демонстрации геймплея, интервью и дневники разработки - всё это привлекает потенциальных пользователей, которые хотят получить качественный продукт. И, конечно же, стоит открыть перерегистрацию, чтобы заинтересованные пользователи первыми получили уведомление о выходе игры.

Так монетизация приложений принесёт весьма ощутимые плоды уже с первого дня.

Разработка стратегии продвижения приложения

Стратегия продвижения программы сильно зависит от многих факторов, и в первую очередь от её направленности и функционала. Прежде всего вам нужно будет определить целевую аудиторию для программы - кто и с какой целью будет использовать приложение, на кого он ориентировано. Также важно определить, будет ли ваше приложение сугубо локальным и многоязычным, либо оно предназначено для пользователей по всему миру.

Определив все вышеозначенные факторы, можно приступать к стратегии маркетинга будущего приложения - сбору информации, созданию рекламы, роликов и баннеров, закупки ссылок, рассылки email. Ваша ключевая задача - подогревать ожидание пользователей, сделать так, чтобы в первый день после запуска приложение было скачано тут же, и потом оставалось на телефоне как можно дольше

Как раскрутить мобильное приложение основные способы

Как мы упоминали выше, маркетинг мобильного приложения - комплексная процедура, которая включает множество различных способов для повышения популярности. Сочетая их между собой, вы сможете добиться хороших показателей популярности и выйти в топ, где вас уже заметит большая аудитория. Так, реклама в Appstore или Google Play далеко не единственный способ получить скачивания.

Также не забывайте, что просто привлечь пользователей в приложение - мало. Необходимо их удержать, а также стимулировать на регулярное использование программы и её функционала. Поэтому, какую бы привлекательную рекламу вы не сделали, качество самого приложения должно ей соответствовать.

ASO

В интернет-маркетинге существует понятие SEO - оптимизация сайта под поисковые алгоритмы с целью повысить позицию в ранжировании через воздействие на его ключевые факторы. ASO сохраняет тот же принцип, позволяя увеличить количество скачиваний просто за счёт правильно оформленной страницы приложения. Однако это не так легко, как может показаться на первый взгляд.

Каждый магазин, будь это App store или Google Play, имеет свои правила для оформления страницы приложения. Это включает в себя ограничение по числу знаков для заголовка и описания, формату картинок-скриншотов и видео, а также расположению различных графических элементов. Всё это нужно учитывать при начале ASO, ведь каждый элемент может и обязательно повлияет на поисковую выдачу в магазине.

Однако спрогнозировать точное число органических установок через ASO довольно сложно. Для этого придётся провести в том числе и ряд тестов, чтобы понять, изменение каких элементов будут восприниматься аудиторией более благосклонно. Впрочем, если всё сделано правильно, результат превзойдёт любые ожидания, а положительные Google Play отзывы польются рекой.

Почему разработчики приложений так ценят органический трафик из магазинов? Дело в том, что он гораздо активнее конвертируется в лояльных клиентов и, как следствие, повышает заработок с приложения.

Мотивированный трафик и что от него ждать?

Как мы уже писали выше, одним из главных факторов, влияющих на позиции приложения в магазинах, является динамика и количество установок. Ряд сервисов позволяет осуществить так называемые мотивированные установки приложений, когда за загрузку приложения пользователи получают определённые бонусы или даже выплаты.

Теоретически такой подход позволит повысить позицию приложения в выдаче, ведь скачивания будут расти, а ваша прибыль превысит возможные затраты на работу таких сервисов.

Однако нагнать мотивированный трафик - довольно неоднозначная техника, которая имеет и плюсы, и минусы. Среди преимуществ:

• активно повышает позицию программы без длительной рекламной кампании;
• улучшает статистику по установкам и поднимает рейтинг приложения;
• достаточно недорогой способ в отличие от полноценной кампании по продвижению.

Однако важно помнить и недостатки:

• поскольку такой метод считается чёрным, магазины активно с ним борются. Это может привести к санкциям или удалению приложений с платформы;
• мотивированный трафик - не органический, и не принесёт вам столько лояльных клиентов;
• его эффективность в Google Store ограничена из-за сложных факторов ранжирования.

Для сбора мотивированного трафика обращаются на специальные сервисы, либо напрямую на форум, где происходит раскрутка приложения. Найти их в интернете не сложно.

Чтобы не попасться в руки мошенников, проверяйте отзывы на подобные сервисы. Так вы будете точно уверены в выполнении обязательств со стороны сервиса.

Поисковая реклама в Google Play ADS и в App Store ASA 

Магазины приложений имеют свою встроенную рекламу, которая оплачивается по тапам - переходам на страницу программы. Благодаря встроенным поисковым алгоритмам, вашего вмешательства практически не потребуется. Достаточно просто оплатить тариф, чтобы реклама:

• определила целевую аудиторию приложения на основе разнообразных данных;
• показывалась исключительно в тех случаях, когда пользователь подходит под все параметры ЦА;
• взяла все необходимые данные из метаданных страницы, включая иконку, заголовок и скриншоты.

Поисковая реклама - один из наиболее простых способов увеличить конверсию приложения. Наравне с ASO, она является основным способом его продвижения, без которого, в условиях высокой конкуренции, продержаться на рынке будет достаточно сложно.

Социальные сети - Facebook, Instagram, Youtube

Конечно, весь интернет не ограничивается только выбранной вами платформой для выпуска приложения. Соответственно, вы можете воспользоваться рекламой и в наиболее подходящем для того месте - социальной сети. Благодаря огромной аудитории, удобному сегментированию по множеству параметров и отличным рекламным показателям, продвижение Андроид приложений в соцсети поможет привлечь достаточно много установок, которые впоследствии перерастут в лояльных клиентов.

Вне зависимости от того, планируете ли вы покупать рекламное место или собираетесь рекламировать самостоятельно через ролики, посты и группы, важно учитывать особенности аудитории и формата выбранной сети:

• YouTube - самый популярный видеохостинг в мире, поэтому и реклама на нём преимущественно в видеоформате. Используйте это, чтобы показатель преимущества вашей игры, наиболее красочные моменты, либо функционал полезного приложения;
• Instagram - место в первую очередь для красивых фотографий и историй. Привлеките читателей красочными постами с красивым постером и мотивируйте их на установку в самом посте;
• Facebook - классическая социальная сети. Имеет смысл не просто оплатить рекламу, но и завести собственную группу, в которой вы сможете выкладывать новости и обновления, а также собирать активную аудиторию. Различные розыгрыши и конкурсы с перепостами помогут увеличить влияние приложения на аудиторию.

Социальные сети - один из главных способов продвижения не только приложений, но и своих сайтов и товаров в интернете. Важно изучить их влияние на аудиторию, чтобы использовать это в рекламной кампании.

Локализация приложения в других странах

Ряд приложений носят сугубо локальный характер - например, доставка еды или вызов такси. Однако универсальные программы или игры не обязательно должна ограничиваться отечественным сегментом аудитории. Качественная локализация повысит успех приложения в других странах - алгоритмы распознают наличие иностранного языка и будут выводить его в том числе и по иностранным запросам.

Важно, чтобы локализация не была выполнена просто для продвижения. Некачественная работа, сделанная только с целью продвинуться дальше, увеличит показатели отказов, который испортят общий рейтинг приложения в магазине. Поэтому вложитесь в неё как следует и наймите специалистов, чтобы предоставить качественный продукт и иностранной аудитории. Например, продвижение приложения в Китае весьма выгодная стратегия за счёт огромной и платёжеспособной аудитории, однако без локализации зайти на рынок вы не сможете.

Дополнительные методы раскрутки приложений и игр

Выше мы перечислили основные и обязательные методы продвижения приложений и игр. Однако, вместе с этими комплексными процедурами можно заняться и другими способами раскрутки. Сами по себе они малоэффективны, но в сочетании с другими позволяют значительно увеличить аудиторию и лояльность пользователей.

Упоминания у блогеров

Блогеры и инфлюенсеры - хороший способ получить приличную аудиторию с минимумом усилий. Достаточно обратиться к блогеру и заказать у него рекламу, чтобы получить часть загрузок от его зрителей или читателей. Впрочем, не всегда это дает нужный эффект - важно искать инфлюенсера с активными подписчиками, даже если их будет не так много.

Мобильные баннерные сети

Приложение будет распространяться на мобильных телефонах - соответственно, и рекламу лучше делать такую, чтобы она собирала именно мобильный трафик. Для этого существуют специализированные баннерные сети, рассчитанные исключительно на подобные девайсы с соответствующим форматированием баннеров. Закупая рекламу в таком сервисе, вы можете быть уверены, что большая часть посмотревших так или иначе заинтересуется вашей программой.

Контекстная реклама

Контекстная посредством поисковиков работает по похожим принципам, как и в магазинах приложений. После настройки ваша реклама определит целевую аудиторию и затем будет показывать баннеры и предложения с целью мотивировать на установку. Несмотря на высокую стоимость такой услуги, контекстная реклама позволяет сделать быстрый старт и окупается впоследствии.

То же самое и с конкурсами - не стесняйтесь вводить их почаще, ведь такая реклама приложения в Facebook сработает ничуть не хуже.

Промокоды и конкурсы

Возможность получить что-либо бесплатно привлекает людей не хуже полноценной рекламы. Раздавайте промокоды, которые подарят пользователям небольшой, но приятный бонус, тем самым стимулируя их на установку приложения. Даже если они не будут пользоваться им постоянно, статистика скачиваний всё равно увеличится.

Сайт

Отдельный сайт для программы обычно не так нужен, но если вы разрабатываете полноценную игру, то без него не обойтись. Ведь, по сути, это будет сборник информации сильных сторон проекта, с которым каждый сможет ознакомиться, просто введя ключевые слова в поисковик. Поэтому страничку программы также стоит оптимизировать и продвигать в интернете, чтобы привлечь как можно больше пользователей.

Узнать больше о том, как продвигать сайт и каким образом происходит накрутка мобильного приложения, можно на платформе Genius Marketing, а также в блоге Google Analytics и Ads.

Почтовая рассылка

Как полноценный способ раскрутки рассылка через почту не годится - слишком легко попасть письмом в спам, зря потратив и время, и силы. Однако для тех, кто подписан на ваш сайт или компанию, это будет хорошим способом уведомить о разработке удобного приложения. Главное придерживаться основных правил по рассылке - обращаться к пользователю с уважением, заинтересовать его заголовком и мотивировать ознакомиться с приложением в самом письме.

Стримы

Стримы на YouTube и Twitch стали повседневной активностью молодой аудитории. Если вы хотите нарастить аудиторию, стоит также заняться стримингом, особенно если ваше приложение - красочная игра. А если вы привлечёте к этому делу блогеров, занимающихся стримингом, то это поможет сделать прекрасную рекламу с широкими перспективами.

Пиар

Пиар на различных площадках поможет увеличить охват пользователей игровых приложений для Андроид. Устраивая коллаборации, нанимая блогеров для рекламы, оплачивая баннерную и контекстную рекламу, российские разработчики игр увеличивают узнаваемость приложения, а вместе с тем и число пользователей. Это особенно важно перед запуском и в первое время после него, когда число скачиваний должно быть максимально высоким.

Также обратите внимание на Provider Adfox Adaptive. Эта рекламная платформа поможет легко спланировать и запустить пиар приложения, учитывая разные метрики.

Тематические сайты и форумы

В интернете существуют многочисленные площадки, обозревающие те или иные приложения, как, например, 4pda или Texterra. Эти форумы пользуются огромной популярностью и имеют большую аудиторию, которая хорошо разбирается во всём, что связано с мобильными программами. Поэтому провести презентацию своего приложения там будет хорошей идеей - помимо фидбека вы соберёте немало заинтересованных пользователей, которые конвертируются в лояльных клиентов.

Как правило, достаточно обзора приложения, чтобы на него обратили внимание.

Реклама в оффлайне

В некоторых случаях реклама в оффлайне также поможет, особенно если своё приложение привязано к определённому сервису - вызову авто или, например, доставке еды из кафе. Для крупных компаний вполне естественно выкупать баннеры для рекламы своих программных продуктов и особенно игры. Например, в странах Азии, славящихся своей любовью к мобильным играм, их реклама встречается повсюду - на улицах, в магазинах и даже в метро.

Тизерные сети

Тизерные сети - двойственный сервис, который предлагает увеличить число скачиваний, но в некоторых случаях может, наоборот, испортить репутацию музыкального или другого приложения. Вся проблема в том, как именно подаются тизеры, зачастую выезжая на кликбейте, а не на актуальной информации. Однако, при правильном подходе это принесёт вам дополнительных пользователей, чем обрадуется издатель игры.

Cpa-сети

CPA-партнёрки - хороший выбор для увеличения фидбека и установок в целом. Среди преимуществ стоит отметить, что вы гарантированно получите увеличение статистики по скачиванию, оценки и отзывы за свою оплату, ведь она производится только после подтверждения данных действий. CPA-партнёрку можно использовать для того, чтобы восстановить репутацию приложения, если она была понижена конкурентами, или если вам нужна накрутка Google Play.

Альтернативные магазины приложений 

Помимо известных всем App Store и Android существуют альтернативные магазины приложений. Конечно, их аудитория в разы меньше этих гигантов мобильного рынка, однако совсем обходить стороной такие платформы не стоит. Ведь благодаря этому конкуренция там намного ниже, а значит и ваше приложение заметят гораздо охотнее.

Из недостатков стоит отметить тот факт, что вам придётся изучать правила размещения программы в магазине и адаптировать свою страницу под него самостоятельно. Однако, как показывает практика, в перспективе это того стоит. 

Блог

Реклама приложения в блоге - хорошая идея в том случае, если у вас есть на примете раскрученный ресурс с читателями. Его можно интегрировать непосредственно в сайт программы, тем самым объединив сразу два способа раскрутки, рассказав про создание андроид приложения.

Мессенджеры

Современные мессенджеры имеют каналы, на которые подписаны тысячи людей. Если дать туда рекламу, ты вы с высокой вероятностью соберёте дополнительные загрузки, причём весь трафик будет с мобильных гаджетов. Даже если такая реклама и не будет таргетированной, она всё равно привлечёт достаточно много людей.

Факторы, убивающие раскрутку андроид приложений

Используя вышеозначенные способы продвижения, вы сможете избежать большинства ошибок, которые убивают приложения от начинающих разработчиков. Прежде всего, сделайте упор на привлекательное оформление, адаптируйте программу для внутреннего поиска в магазине и, конечно же, предоставьте качественный программный продукт конечному пользователю. Идеальная игра тонко балансирует между требованиями площадки по размещению, интересами будущих пользователей и техническими ограничениями, поэтому старайтесь учитывать все эти факторы для успешного выпуска.

Нужна помощь с продвижением игры или приложения?

Далеко не всегда есть время на то, чтобы заниматься широкомасштабным продвижением приложения. В ряде случаев этому мешает отсутствующий опыт, ведь то же ASO участия специалистов. Пока вы ищете способ продвижения, люди уходят, а приложение отправляется на нижние строчки онлайн-магазинов.

Чтобы такого не произошло, обратитесь в компанию MOLOKI MOBILE. К вашим услугам - быстрое продвижение игры, аналитика приложений, консультации от специалистов, бесплатные тесты и интервью с успешными разработчиками для тех, кто хочет научиться продвижению. Не стоит ждать - ознакомьтесь с другими статьями на нашем сайте и оставьте удобную онлайн-заявку прямо сейчас, чтобы увидеть первый гайд!