Как правильно осуществлять продвижение в Китае

 В статье рассмотрим то, как наиболее результативно осуществить продвижение своего программного продукта на таком закрытом рынке как китайский. Как начать работать эффективно и не попасть в бан? Также расскажем, к каким отечественным фирмам обратиться за помощью.

Продвижение приложения в Китае

Китайский рынок мобильных приложений имеет достаточно высокий потенциал, что делает его особо привлекательным для разработчиков мобильных приложений со всего мира. Есть в этом и коммерческая задумка, ведь многочисленные исследования показали, что китайские пользователи, в отличие от юзеров из Европы, Латинской Америки, Индии, готовы покупать программные продукты или же совершать покупки с их помощью. Это мотивирует предпринимателей развивать свои идеи именно в Поднебесной, хотя этот путь имеет немало подводных камней.

Также одной из отличительных черт китайского рынка является то, что Google с 2010 года официально не работает в стране, и, само собой, не поддерживается Google Play. Благодаря этому появилось около 300 местных магазинов приложений на андроид, которые подразделяются на две категории:

• операторские – созданные компаниями-операторами: Baidu, 360;
• созданные производителями девайсов: Xiaomi, Huawei. 

Среди преимуществ этого азиатского рынка стоит выделить огромное количество пользователей – около 750 млн. человек, что практически равно населению Европы. Но перед началом работы стоит провести тщательный анализ особенностей. 

 Особое положение Android

Ситуация с Android в Китае обстоит непростая, несмотря на то, что раскрутка приложения в app store функционирует практически на равных условиях с местными компаниями, имея тот же потенциал, что и во всех странах мира. В Поднебесной приложения на Андроид предлагаются несколькими сотнями платформ и других источников трафика. Эта система кардинально отличается от мировой практики, где программы данного типа распространяются с помощью стандартизированной площадки Google Play Market. Это усложняет работу разработчиков приложений, которые вынуждены под каждый из 300 магазинов создавать установочные файлы АРК или Android Package Kit. 

Осуществлять модернизацию элементов кода просто один раз, а когда таких действий нужно сделать 3 сотни, тогда работа разработчиков существенно усложняется. Программисты в этом секторе рынка имеют даже больше работы, чем маркетологи, хотя в других регионах ситуация обратная. 

В теории – магазины представляют собой точки реализаций, методы распространения – являются маркетинговыми триггерами, катализаторами. Но в Китае данное негласное правило не работает, и каждый отдельный магазин самостоятельно управляет своим маркетингом, создает индивидуальные стратегии продвижения. 

Разработчик должен разместить, свой продукт сразу в нескольких маркетах, ведь размещение только на одной площадке не принесет, результат, разве что русские игровые студии или другие разработчики имеют сильную брендовую поддержку. 

 Практические рекомендации

Первая сложность, с которой сталкивается иностранец при запуске любого проекта в Китае, – серьезный языковой барьер, разная культура (в том числе и бизнес), особая экосистема. Чтобы успешно зайти в новую среду и успешно там функционировать, необходимо совершить ряд обязательных действий. 

Найдите подходящего местного партнера

Прежде всего, необходимо найти надежное местное агентство, с которым можно сотрудничать во всех рабочих вопросах. Выбор осуществлять стоит из перечня категорий компаний:

• фирмы, занимающиеся приобретением медиа-материалов;
• локальные компании, занимающиеся обработкой рынка для тех, кто хочет создать приложение на андроид. Фирмы занимаются также управлением обновлениями пакетов данной операционной системы;
• локальные медиа-платформы.

Рекомендуется налаживать прямые связи с крупными медиа корпорациями, такими, к примеру, как Baidu.

Если вы собираетесь осуществлять маркетинг игр, тогда стоит обратиться к агентствам, которые имеют узкую специализацию на игровых приложениях. Данные помощники должны обеспечивать постоянный процесс оптимизации, интеграцию в местную систему и решение бюрократических процедур. 

Локализация и монетизация вашего приложения

Следующий шаг – приведение приложения под соответствующие нормы и особенности местного синтаксиса, контекста и терминологий. Важно при этом не утратить главные отличительные параметры бренда. Материалы должны быть переведены, ведь в противном случае существует вероятность удаления приложения из маркета. 

Стоит учитывать то, что китайский язык состоит из двух письменных форм: 

• традиционной. Применяется преимущественно в Гонконге и местами на острове Тайвань;
• упрощенной. Является официальной в материковом Китае и Сингапуре.

В случае, если разработанное вами приложение поддерживает функцию голосового ввода или голосовых сообщений, следует выбрать язык «Mandarin», ведь он официальный в Китае и на Тайване. 

Преодоление бюрократических трудностей

Если же вы осуществляете создание приложения андроид неигрового типа, тогда для него в обязательном порядке необходимо провести государственную оценку. Данная процедура отличается от традиционного мониторинга магазина приложений. 

Для того, чтобы предотвратить возможные пиратские действия со стороны злоумышленников, программную разработку необходимо зарегистрировать. Для того, чтобы это осуществить, нужно провести ряд последовательных действий:

1. Зарегистрировать организацию.
2. Оформить все необходимые документы.
3. Загрузить игру или приложение на мобильный девайс и отправить контролирующим органам.

Если комиссия решит, что ваш контент приемлемый для граждан Китая, игра получит публикационный номер. Процесс в теории простой, но на практике может затянуться до нескольких месяцев. 

В случае с Apple Пекин решил приостановить работу требований по определению номеров  для каждой публикации, монетизация iOS проходит также проще. Хотя вполне высока вероятность того, что правила, общие для всех маркетов приложений будут распространяться и на AppStore. В таком случае можно бы было начинать оформлять публикационные номера уже сейчас, чтобы маркетологи были готовы к проведению такой процедуры iOS для на постоянной основе. 

Монетизация приложений

Монетизация приложений в Китае также проводится по-особенному – особым спросом платные, абонентские программы не пользуются, наиболее распространенными видами заработка на приложениях являются другие варианты. 

Монетизация доходов от рекламы

Довольно часто данный метод используется для получения дохода. Если вспоминать об устройствах на iOS, то он работает по стандартному принципу во всех мировых странах. А вот что касается Android, то в его случае разные магазины предоставляют отличающиеся политики относительно загрузок АРК-ных файлов, используя объявления SDK. В отдельных случаях, администрации мобильных магазинов позволяют паблишерам внедрять файлы SDK из своих объявлений, которые уже встроены в другие площадки, чтобы проводить продвижение мобильной игры. Неспособность маркета это осуществить также с большой вероятностью может привести к отказу размещать приложение в магазине. 

Покупки в приложении

И этот способ монетизации одинаковый для устройств Apple во всем мире – перераспределение доходов в пропорции 70 на 30. Для Android в Китае, данный метод претерпел некие изменения. Получить это довольно сложно, ведь биллинг, который содержится в Google Play, не активен в стране. В качестве замены ему используются местные опции, в том числе  Али Пэй и Ви Чат.

Монетизируя неигровые приложения, есть возможность самостоятельно подбирать способы оплаты. Лучшие разработчики мобильных игр должны внедрять механизм проведения оплаты отдельно для каждого маркета приложений путем SDK.

После этого маркеты оценивают ваш программный продукт, и если они заметят в нем потенциал, то разработка будет осуществляться по стандартному механизму распределения дохода, который имеет соотношение 50/50. Тогда выбранное вами локальное агентство будет направлять потоки трафика напрямую в магазины приложений.

Оптимизация производительности страниц

Для того, чтобы существенно улучшить посещаемость страницы, которая ведет на целевую, можно подключать имеющиеся локальные серверы к CDN-службе, осуществляющей доставку контента. Важно, чтобы данная опция была настроена так, чтобы юзеры, кликающие по рекламным материалам,  тратили как можно меньше времени на ожидание обновления. 

Трекинговая система для мобильного приложения помогает увидеть, осуществляет ли поставщик услуг программные пакеты со своим оригинальным кодом от пакетов с другим пользовательским интерфейсом. Если пакеты объединены, тогда будет наблюдаться замедление. В таком случае единственное, что может предпринять разработчик – это кэшировать посторонний код в браузер пользователя при первом же посещении. Далее необходимо использовать только тот код приложения, который регулярно изменяется для дальнейших событий. Таким образом, получится существенно снизить длительность загрузки. 

Использование серверов на территории Китая

Как и в любой среде, работающей с ограничениями, в интернете Китая проблематично пользоваться полным его функционалом. Для того, чтобы ваше приложение беспрепятственно работало на территории Поднебесной, необходимо по особенному использовать серверы. Наиболее эффективным способом является размещение на китайском сервере – приобрести хостинг в этой стране. 

И хотя вышеуказанный способ того, как рекламировать свое приложение - не идеален, но, тем не менее, обладает несколькими весомыми преимуществами:

1. Скорость загрузки сайта существенно увеличивается. Интернет в Китае имеет множество ограничений на каналах, по входу иностранного трафика. Сайты с некитайской регистрацией загружаются долго, в разы медленнее, чем местные. Наличие локального хостинга повышает удобство использования ресурсов, а также, исходя из этого – лояльность пользователей в Китае. 
2.  Повышается показатель заметности в листинге системы Baidu. Данный поисковик является самым крупным в Китае и видимость в его рядах гарантирует успех на рынке страны. Когда система проводит ранжирование, то учитывает региональность и скорость загрузки, отдавая предпочтение местным ресурсам. Чтобы заниматься эффективным продвижением в таких условиях, просто необходимо обладать местным хостингом.
3. Существенно снижается риск блокировки ресурса. Сайты и продукты иностранного происхождения часто получают бан, по сравнению с местными, которые имеют государственную лицензию.

Еще одним способом является применение VPN, но в таком случае доступ хоть и будет, но более ограниченный и замедленный, чем в случае с китайским хостом, поэтому первый вариант – предпочтительней.  

К кому обратиться за продвижением игры или приложения в Китае?

Конечно, есть различные способы продвижения приложения, осуществлять это можно и самостоятельно, но тогда результативность может не достичь желаемого эффекта. Что уже говорить о китайском рынке, где множество различных препятствий, преодолевать которые аматор может довольно долго. Поэтому для того, чтобы обеспечить высокую эффективность, нужно обращаться к профессионалам. 

Платформа Moloki Mobile обеспечит вашему продукту качественное продвижение в интернете, в том числе его китайском секторе. При помощи услуг агентства получится увеличить органику магазинов приложений, в том числе и многочисленных китайских. 

Получить подробную консультацию по любому вопросу можно заполнив специальную форму на сайте moloki.ru или же по электронной почте.